建立一個(gè)長期保障賬戶，萬一自己不能照顧家人時(shí)，這個(gè)賬戶能夠保證太太和孩子可以正常地生活下去，有房可住，有書可讀，不用依賴別人；另外，您還希望有一個(gè)重大疾病方面的保障，能夠在必要時(shí)提供一定的醫(yī)療費(fèi)用，這些都是我們上次談話時(shí)涉及到的保障需求，不知道這些需求到現(xiàn)在有沒有改變呢?業(yè)務(wù)員：這是我為您量身定做的建議書，里面分為幾個(gè)部分：第一部分。。。。備注：【操作要點(diǎn)】演練+工具1、講師要求學(xué)員集體朗讀或找一位學(xué)員朗讀；2、學(xué)員可以用自己的說話方式來做一對一演練，注意掌控時(shí)間。業(yè)務(wù)員：（F特征 ）這是一份涵蓋家庭保障、疾病保障、醫(yī)療保障的綜合保障計(jì)劃；（A優(yōu)勢）該計(jì)劃提供最低50萬元、最高451萬元的家庭保障，在您發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)無法照顧家人時(shí)提供給您家人足夠的生活費(fèi)用以及孩子的教育費(fèi)用。

該計(jì)劃同時(shí)提供高達(dá)50萬元的重大疾病保障和最高401萬元的醫(yī)療保障，在萬一發(fā)生重大疾病時(shí)提供高額的賠償和醫(yī)療費(fèi)用；（B好處）擁有了這些保障，您的太太在你的呵護(hù)下不用獨(dú)自為沉重的生活費(fèi)用而擔(dān)心；的女兒不會輸在起跑線上，依然接受良好的高等教育；在遭受疾病的時(shí)候幫助您抵御醫(yī)療費(fèi)用給家庭造成的影響；即使是那一刻，您的家人還能感到你的溫暖與關(guān)愛。業(yè)務(wù)員：這份綜合保障計(jì)劃基本滿足了您現(xiàn)階段的家庭保障需求，如沒有問題的話，那我們現(xiàn)備注：詳細(xì)保險(xiǎn)責(zé)任請以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)，備注：【操作要點(diǎn)】演練+工具、講師要求學(xué)員集體朗讀或找一位學(xué)員朗讀；2、學(xué)員可以用自己的說話方式來做一對一演練，注意掌控時(shí)間。面對壽險(xiǎn)代理人開發(fā)的保險(xiǎn)行銷利器，建議書制作實(shí)例，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合，滿足客戶需求承諾佐證智能化。

專業(yè)化、人性化備注：【操作要點(diǎn)】講授1、通過課程總結(jié)幫助學(xué)員回顧本節(jié)課程知識要點(diǎn)；2、銜訓(xùn)班主任拍攝第三張教室全景照片（講師總結(jié)）直接上傳至華泰E家?！局v師講授】2分鐘根據(jù)燈片內(nèi)容講解。備注：【操作要點(diǎn)】演練，要求學(xué)員掌握案例建議書說明的步驟和腳本內(nèi)容，并由關(guān)主通關(guān)簽字。通關(guān)時(shí)間：10分鐘通關(guān)形式：與關(guān)主一對一通關(guān)，通關(guān)要求：模擬實(shí)戰(zhàn)、自然流暢，《案例建議書說明》通關(guān)內(nèi)容備注：【操作要點(diǎn)】1、講師作為關(guān)主一對一嚴(yán)格通關(guān)，使新人掌握案例建議書說明的步驟和腳本內(nèi)容；2、可依據(jù)實(shí)際人數(shù)增加關(guān)主人數(shù)或延長通關(guān)時(shí)間。備注：【操作要點(diǎn)】講授，要求學(xué)員課后完成相關(guān)作業(yè)，下次上課前統(tǒng)一檢查作業(yè)完成情況。

備注：291、給自己家庭做一個(gè)全面的保障計(jì)劃；2、邀請推薦人/主管協(xié)助完成課堂案例建議書說明的演練輔導(dǎo)，并由主管/推薦人完成輔導(dǎo)評語和簽名。課后作業(yè)備注：【操作要點(diǎn)】3分鐘1、要求學(xué)員給自己的家庭做一個(gè)全面的保障計(jì)劃；2、要求新人課后主動找主管/推薦人輔導(dǎo)完成課堂案例建議書說明的演練輔導(dǎo)，并由主管/推薦人完成輔導(dǎo)評語和簽名。備注：30一切以客戶需求為導(dǎo)向備注：【操作要點(diǎn)】1、配合講授，播放燈片；2、預(yù)告明日銜訓(xùn)課程內(nèi)容，提醒提前做預(yù)習(xí)?！局v師講授】1分鐘，請記住，建議書設(shè)計(jì)的原則就是一切以客戶的需求為導(dǎo)向！謝謝大家！