還要不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和人格魅力，幫助合作伙伴銷(xiāo)售產(chǎn)品，讓銀行的客戶(hù)經(jīng)理離不開(kāi)我們！我們就是專(zhuān)家！主動(dòng)積極的心態(tài)，心態(tài)決定命運(yùn)，每天早上起來(lái)對(duì)自己說(shuō)我是最優(yōu)秀的，帶著每天都能出單的心態(tài)進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)，熱情主動(dòng)的向客戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)開(kāi)口，開(kāi)口就有機(jī)會(huì)成交，機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人。空杯的心態(tài)，成功的人生總在用一生的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，窮人因?qū)W習(xí)而富裕，富人因?yàn)閷W(xué)習(xí)而高貴，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，不斷的學(xué)習(xí)才可以走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員更是一位雜家，各方面都要了解，增加我們的談資，助力我們成交。常懷感恩的心，對(duì)工作充滿(mǎn)珍惜與感激之情，常思自己的工作不足，不滿(mǎn)足于自己對(duì)工作的付出，感激之情會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)工作的強(qiáng)烈責(zé)任感和使命感，轉(zhuǎn)化為對(duì)待工作源源不斷的主動(dòng)性和積極性，努力工作成為自發(fā)和本能。

一心一意把工作干得更出眾、更完美，有作為！作為銷(xiāo)售人員，每天會(huì)接觸到各種各樣的客戶(hù)和銀行的人，我們因該學(xué)會(huì)包容他人的不同喜好和不同的做事風(fēng)格，接納差異減少摩擦，達(dá)成雙贏。將欲取之，必先予之！雙贏包容的心態(tài)堅(jiān)持不懈行動(dòng)的心態(tài)行動(dòng)是最有說(shuō)服力的，用行動(dòng)證明自己的存在，證明自己的價(jià)值，有新產(chǎn)品上線的時(shí)候自己做出一單在給客戶(hù)銷(xiāo)售的時(shí)候會(huì)更容易，建立同理心。在日常工作中還要堅(jiān)持不懈的行動(dòng)，目標(biāo)在行動(dòng)中實(shí)現(xiàn)。備注：14銷(xiāo)售是千變?nèi)f化的，我們?cè)阢y行做活動(dòng)的形式和營(yíng)銷(xiāo)方案需要實(shí)時(shí)更新，才可以更好的吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)覺(jué)得有新鮮感！打造出自己的營(yíng)銷(xiāo)品牌，與眾不同，獨(dú)一無(wú)二！不斷創(chuàng)新的心態(tài)備注：15將最重要的賣(mài)點(diǎn)放在前面說(shuō)根據(jù)銷(xiāo)售心理學(xué)的理論，最先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻的印象。

因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。我們金彩未來(lái)有中長(zhǎng)期專(zhuān)項(xiàng)儲(chǔ)蓄的功能，將錢(qián)存下來(lái)收益安全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，專(zhuān)款專(zhuān)用等賣(mài)點(diǎn)，中期不用的錢(qián)還可以進(jìn)入我們的金鑰匙賬戶(hù)終身復(fù)利計(jì)息，終身靈活支取，為我們終身提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，即安全又能保證長(zhǎng)期的收益還可以靈活支取。雖然這些賣(mài)點(diǎn)并非能夠直接打動(dòng)客戶(hù)，但這些賣(mài)點(diǎn)卻是最鮮明、最牢固的將會(huì)留存在客戶(hù)的腦海中，并且決定著以后雙方交往的進(jìn)程。備注：16形成客戶(hù)的信任心理只有信任才能接受，信任是銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ)。信任分為對(duì)產(chǎn)品的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。我們金彩未來(lái)的收益在保單上都有體現(xiàn)安全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，金鑰匙帳戶(hù)在條款中也有最低保證利率，也是很容易讓客戶(hù)取得信任的，對(duì)于我們個(gè)人，良好的外觀形象，專(zhuān)業(yè)的理財(cái)知識(shí)以及持續(xù)的為客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，才能取得客戶(hù)的信任，信任是維系客戶(hù)的根本，才是成交的前提條件。

認(rèn)真傾聽(tīng)不要一見(jiàn)到客戶(hù)我們就滔滔不絕地介紹我們的產(chǎn)品，要先傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售提問(wèn)，客戶(hù)并不知道他有什么需求，我們可以循序漸進(jìn)的引導(dǎo)出客戶(hù)的需求，比如子女教育、子女婚嫁金、自己養(yǎng)老等需求，只有引導(dǎo)出了客戶(hù)的需求，我們才知道應(yīng)該怎么與客戶(hù)進(jìn)行溝通。別上來(lái)就滔滔不絕，先問(wèn)明白客戶(hù)想要什么，有的放矢，節(jié)省我們的口舌，也不會(huì)讓他人反感，說(shuō)不定還能留下誠(chéng)信的好印象。