中方投入兵力：80萬，傷亡30萬，日方投入兵力：20萬，傷亡4萬，備注：5致全體訓功組長各位尊敬的組長，大家好！2020年，不平凡的一年疫情來襲，我們面臨從未有過的挑戰(zhàn)，各位組長堅守在部課訓練的高崗，歷盡千帆，熬過艱辛，我們收獲了很多……時間流淌，我們也歡迎剛剛加入訓練功能組的各位伙伴，愿你們敢于承擔，成就自我，載著的夢想，讓更多新人接受更專業(yè)的訓練，我們齊聚一堂，為各位家人帶去更加高效的訓練思路與工作方法。相信本次會議一定會收獲滿滿！建立試點以點帶面2016-2019年規(guī)范動作標準化運作◆部課按照自身想法運作：營業(yè)部課運作效果不一，標準化動作在各單位運作情況不同◆以線下會議為主16年-17年，新人績效指及留存指標趨于穩(wěn)定。

18年-20年指標下滑明顯，16年-18年，部均人力及組均人力趨于穩(wěn)定（18人力成長裂變），19年-20年人力下滑嚴重沒有訓練支撐，留存存在很大問題備注：82019年下半年開始，訓功組找不到了方向、沒有了歸屬感。。。備注：92020年，訓功組榮耀回歸備注：10打造訓練型早會訓練型早會的關鍵在于訓練功能組運作，每位訓功組長都是營業(yè)部可的中間力量，也是未來晉升部課長的重要群體，備注：12訓練功能組主要職責及定位，提升部課的自主經(jīng)營能力助力部課的人力健康成長提升組長自身能力，培養(yǎng)更多“準經(jīng)理”人才，訓練功能組的定位和發(fā)展方向，訓練功能組的職責，訓練安裝：部課日常訓練安排訓練管理：組織會議及紀要整理，績效追蹤：月度新人績效規(guī)劃。

追蹤【部經(jīng)理/課長】1、決定訓功組人員及分工職責，參加營業(yè)部/展業(yè)課訓練功能組例會并參與、指導營業(yè)部/展業(yè)課月度訓練計劃的制定；2、每月及時了解并跟進營業(yè)部/展業(yè)課訓練運作執(zhí)行情況；3、及時給予訓練功能組相關支持，讓訓練切實發(fā)揮作用；【功能組組長】1、制訂月度計劃并督導實施執(zhí)行，把控整體訓練績效；2、負責早訓產(chǎn)品訓練周3、明確成員崗位分工，安排、指導、評估訓練功能組成員的工作；會議平臺：分公司季度會+營業(yè)區(qū)月度例會，2020年訓練功能組運作思路，年金險課程表訓前：確定舉辦時間及訓練內(nèi)容，訓功組長與部課長溝通確定講師及內(nèi)容，提前組織新人訓訓中：確保新人參訓；進行產(chǎn)品及技能提升訓練；進行主管輔導及通關驗收學習效果；訓后：進行詳細的會議召開總結(jié)；銜接會議要約助力新人主顧開拓，記錄培訓檔案。

優(yōu)質(zhì)的早會就是出勤的理由如果早會帶不來技能的提升，帶不來收入的提升。早會訓練以周為單位支持早會訓練菜單及課件，讓訓功組有內(nèi)容可訓。提供每日開心一刻及新聞速遞，豐富早會內(nèi)容早會不是訓誡會，也不是形式會，應該有具體的內(nèi)容來支撐他。距離簽單越近的環(huán)節(jié)越重要，產(chǎn)品通關，每日一專題每周一分享每月一學習，產(chǎn)品訓練周優(yōu)選1個優(yōu)秀產(chǎn)品銷售案例群內(nèi)進行分享，每月選擇一周進行產(chǎn)品訓練，訓練內(nèi)容季度主打產(chǎn)品，專項的產(chǎn)品學習周，了解公司當下主打產(chǎn)品，詳細了解產(chǎn)品規(guī)則。結(jié)合公司節(jié)奏，營造產(chǎn)品學習氛圍，助力營業(yè)部完成指標。科技是第一生產(chǎn)力中國和美國的差距就是科技的差距。

個人感悟，浪花般的新人流水般的內(nèi)勤輪換制的訓功，唯有訓練體系是可復制、傳承、發(fā)揚光大，平臺，就是堅持做正確的事情正確的事情，堅持做，定能看見成效，無論你付出多少精力，把你的業(yè)務員培養(yǎng)成可獨立展業(yè)的業(yè)務員才是最終的目的。