輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)為我們——新人的轉(zhuǎn)正率大幅提升，具有操作性的流程能夠提升留存率

讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果，為銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)足發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的增員積極性，備注：7輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)運(yùn)作，訓(xùn)練功能組備注：8，訓(xùn)練功能組在輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)中角色定位，詳細(xì)操作今日晚課會(huì)詳細(xì)研討，訓(xùn)練功能組幫助營(yíng)業(yè)部建立標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作流程，細(xì)化部門(mén)的培訓(xùn)、訓(xùn)練工作，提高部門(mén)的訓(xùn)練水平和能力。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理不同層級(jí)在輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)中角色定位，業(yè)務(wù)經(jīng)理，“營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)訓(xùn)練平臺(tái)”的定位新人成長(zhǎng)的三大培訓(xùn)支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理，一對(duì)一，日常 ，一對(duì)一溝通、輔導(dǎo)、答疑、演練、陪同等營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)，訓(xùn)練平臺(tái)，營(yíng)業(yè)部統(tǒng)籌規(guī)劃新人培養(yǎng)目標(biāo)，滿足新人每日成長(zhǎng)需求，新人制式，培訓(xùn)，從業(yè)的基礎(chǔ)培訓(xùn)，為新人打基礎(chǔ)、建觀念，學(xué)習(xí)-知道，實(shí)踐-做到，個(gè)性化輔導(dǎo)，備注：11，標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)訓(xùn)練，會(huì)迅速提升業(yè)務(wù)員銷售能力，和主管輔導(dǎo)能力，備注：12，業(yè)務(wù)員的發(fā)展可以分為哪幾個(gè)階段？，輔導(dǎo)訓(xùn)練幫助業(yè)務(wù)員發(fā)展的方法是什么？，時(shí)間：小組內(nèi)研討發(fā)表10分鐘選3-5組代表發(fā)表，研討，備注：13，業(yè)務(wù)員的三個(gè)發(fā)展階段，依賴期，獨(dú)立期，相互依存期，備注：14依賴期，新進(jìn)、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，要求與示范，簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、相信、照做，備注：15獨(dú)立期，業(yè)、權(quán)威的指導(dǎo)，更加獨(dú)立與成熟，養(yǎng)成習(xí)慣、獲得技能，備注：16，相互依存期，加強(qiáng)信任、參與合作，自律、擔(dān)當(dāng)，可預(yù)知、可依靠，需要很少或不需要督導(dǎo)，幫助建設(shè)團(tuán)隊(duì)，備注：17，輔導(dǎo)訓(xùn)練方法-兩個(gè)維度并行，培養(yǎng)獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)員，計(jì)劃工作，主顧開(kāi)拓，單人訓(xùn)練，營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練方法，銜接訓(xùn)練 ，營(yíng)業(yè)部二早訓(xùn)練，陪同展業(yè)，自學(xué)成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，備注：18，課程大綱，業(yè)務(wù)員培養(yǎng)概述，培養(yǎng)獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)員，營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練方法，備注：19，培養(yǎng)獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)員，計(jì)劃工作，主顧開(kāi)拓，單人訓(xùn)練，備注：20

一個(gè)充分自由同時(shí)又需要，高度自律的職業(yè)，還記得崗前培訓(xùn)中提到，壽險(xiǎn)行業(yè)的第四個(gè)特點(diǎn) ——，備注：21，壽險(xiǎn)營(yíng)銷是高層次的自由，自由的層次 表現(xiàn) 結(jié)果，低層次

的自由 想來(lái)就來(lái)，想走就走，無(wú)所事事，間別人安排，完全沒(méi)有自由，高層次，的自由 自己選擇客戶，自己安排見(jiàn)客戶的時(shí)間與方式，自己規(guī)劃學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)目，時(shí)間自主，財(cái)務(wù)獨(dú)立，高效、尊嚴(yán)，快樂(lè)、充實(shí)，屬員的高層次自由是需要師父/團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)輔助培養(yǎng)形成的

備注：22，團(tuán)隊(duì)中有計(jì)劃工作者與無(wú)計(jì)劃工作者的發(fā)展區(qū)別，時(shí)間：小組內(nèi)研討發(fā)表10分鐘， 選3-5組代表發(fā)表，研討，備注：23，培養(yǎng)有計(jì)劃工作者：做好時(shí)間管理，在紅——親力親為，授權(quán)在黃色——可授權(quán)的，控制在綠色——有控制的，專注于你該做的事情

備注：24，活動(dòng) 時(shí)間安排  1. 新銷售約訪 紅色2. 成交面談 紅色3. 主顧開(kāi)拓 紅色

4. 需求分析面談 紅色 5. 自我發(fā)展與健身運(yùn)動(dòng) 紅色6. 計(jì)劃 黃色  7. 制作建議書(shū) 黃色    8. 建立客戶黃色  9. 其它電話黃色10. 績(jī)效紀(jì)錄黃色 11. 例行書(shū)面報(bào)告/回復(fù)黃色 12. 旅游綠色13.休息 綠色 14.舒解壓力 綠色  15.非正式拜訪 綠色，業(yè)務(wù)員的15項(xiàng)活動(dòng)，達(dá)成項(xiàng)目越多 時(shí)間壓力越小，備注：25至關(guān)重要的，達(dá)成結(jié)果活動(dòng)，重要的

達(dá)成目標(biāo)的活動(dòng)，優(yōu)先次序較低的，舒緩壓力的活動(dòng)。