1.個(gè)人背景：艾**，從業(yè)年限7年，現(xiàn)職級(jí)區(qū)域總監(jiān)，原職業(yè)：辦公行政

2.我的職業(yè)規(guī)劃和轉(zhuǎn)變：我的第一個(gè)職涯的五年實(shí)現(xiàn)了在原有工作領(lǐng)域的晉升，但也遇到了職業(yè)發(fā)展的瓶頸期，晉升空間越來越小，每天做相同的工作，能力提升變慢，收入增長空間也不大了。所以，我是在自己職業(yè)上升期主動(dòng)轉(zhuǎn)型選擇做保險(xiǎn)的，那年我31歲，因?yàn)槲抑?0-45歲之間的選擇和奮斗，決定了我今生職業(yè)生涯的高度。當(dāng)時(shí)職涯轉(zhuǎn)型的時(shí)候，也想過其他行業(yè)和自己創(chuàng)業(yè)，但其他行業(yè)在晉升和收入上仍然沒有空間，自己創(chuàng)業(yè)的話，我也做了創(chuàng)業(yè)能力的綜合評(píng)估，我并沒有足夠的把握，一旦失敗，“那不是創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)傷啊”！3.我為什么選擇壽險(xiǎn)行業(yè)和**：但壽險(xiǎn)行業(yè)不同，有企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大平臺(tái)支持，還有很多學(xué)習(xí)培訓(xùn)的平臺(tái)，最重要的是我可以靠自己的能力，不斷實(shí)現(xiàn)職級(jí)的晉升和收入的突破！而**的“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效”的三高文化吸引了我加盟。4.我在**的收獲：有**公平公正的晉升平臺(tái)，我順利的在第五年晉升了區(qū)域總監(jiān)，并且在同一年度實(shí)現(xiàn)了收入百萬。加入**之后，我也實(shí)現(xiàn)了工作和生活的平衡，以事業(yè)為中心的平衡生活，讓我有時(shí)間陪著家人去看世界，也有時(shí)間走出國門去更大的平臺(tái)去學(xué)習(xí)交流。.我們的團(tuán)隊(duì)文化和培養(yǎng)的業(yè)務(wù)員：(舉與增員對(duì)象同質(zhì)的例子)… 成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)營銷員，真的是一件很幸福的事情，我們也希望招募到志同道合的伙伴，一起打拼精彩的未來！

我們只要每天能夠找3個(gè)人聊聊天，談?wù)剬?duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，日積月累，自然就能夠成交保險(xiǎn)。你想，保險(xiǎn)產(chǎn)品無外乎意外險(xiǎn)、疾病險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)，如果一個(gè)人不擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的話，就要為自己考慮準(zhǔn)備養(yǎng)老金，如果擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的話，就會(huì)為自己準(zhǔn)備意外險(xiǎn)或者疾病險(xiǎn)?，F(xiàn)在隨著中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，老百姓對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知程度已經(jīng)大幅度提高了，我想你身邊的人也或多或少都買過一些保險(xiǎn)，但是很多人買得并不充足，也并不科學(xué)，所以接下來的保險(xiǎn)市場才是真正的黃金20年的市場，老百姓有意識(shí)、有需求也有購買力，市場的空間真的非常大。你只要每天能夠參加早會(huì)，跟著早會(huì)逐漸學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，每天找3個(gè)人聊聊保險(xiǎn)，參加公司的一些培訓(xùn)會(huì)議掌握政策方向，就可以了。我如何學(xué)會(huì)銷售？（我不太會(huì)說話；我啥也不懂；保險(xiǎn)聽說很難做的；我沒啥人脈關(guān)系；從來沒想過要做銷售；我臉皮薄，不會(huì)求人；）其實(shí)做保險(xiǎn)銷售沒有想象中的那么難，比如我經(jīng)常和客戶聊一些健康理念：我們現(xiàn)在的空氣污染、水污染、食品污染都特別嚴(yán)重，這導(dǎo)致了三高一低的現(xiàn)象：發(fā)病率越來越高你認(rèn)同嗎？但是隨著醫(yī)療技術(shù)水平的提高，我們治愈率是不是也越來越高？但是治愈率高不代表你就能夠得到醫(yī)治，還需要費(fèi)用的支持，現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)用是不是也越來越高？更危險(xiǎn)的是現(xiàn)在的發(fā)病年齡卻越來越低，對(duì)嗎？現(xiàn)在人一生得重病的概率72.18%，而且還在上升，那我們?cè)趺慈?zhǔn)備這些幾乎肯定要發(fā)生的費(fèi)用呢？一種是自己存50萬100萬放在銀行里不能動(dòng)，因?yàn)槲覀円膊恢朗裁磿r(shí)候生病需要這筆錢；第二種是每年存2萬，存?zhèn)€25年50年的，但是我們要求神拜佛希望不要再這25年50年里面生病，一旦生病了我們沒有準(zhǔn)備好這筆費(fèi)用，就沒法醫(yī)治了；第三種就是同樣每年準(zhǔn)備2萬的保費(fèi)。