計劃期望的結果注：1課程大綱使命與愿景四大關鍵任務，計劃期望的結果 ，暢想三年后團隊的時間：小組內(nèi)研討發(fā)表10分鐘。選3-5組代表發(fā)表研討備注：3目標決定計劃備注：一、使命與愿景，備注：6Goals，目標Mission ，使命Vision 愿景，備注：7使命是……

備注：8性質(zhì)，目的，價值，1 - 9使命，備注：9你的業(yè)務性質(zhì)？你的主要工作？你的服務對象？成立這個銷售團隊的原因？你的工作意義及對他人的價值和貢獻？寫出你的答案備注：10創(chuàng)造安全、健康、富裕的美好生活  使命**保險集團的使命宣言，備注：11撰寫使命宣言 晚課發(fā)表備注：12愿景是……一個會讓人或組織，努力奮斗，要達到的未來成就。

備注：13預見你的業(yè)務組織的將來，業(yè)務規(guī)模，業(yè)務地理區(qū)域，在業(yè)界的地位特殊的成就

被公認的形象備注：14步驟一：誰來撰寫？步驟二：何時寫？步驟三：對象是誰？ 步驟四：用哪種語言？步驟五：用哪種格式？怎樣撰寫愿景宣言，備注：15愿景，建設具有全球競爭力的國際化現(xiàn)代金融保險集團**保險集團的使命宣言備注：16撰寫愿景宣言晚課發(fā)表備注：1718如何更快實現(xiàn)愿景？時間：小組內(nèi)研討發(fā)表10分鐘。 選3-5組代表發(fā)表研討備注：18二、四大關鍵任務，備注：19不變的管理者責任提升產(chǎn)招募人員提升能力，達成利潤，團隊創(chuàng)建者的四個關鍵任務備注：20，四者直接的關系是什么？時間：小組內(nèi)研討發(fā)表10分鐘。選3-5組代表發(fā)表研討備注：21四者之間互為支撐，輔相成關注源頭，事半功倍備注：22四大關鍵任務的具體體現(xiàn)新人三轉(zhuǎn)率50%月度增員率5%....人力倍增業(yè)績倍增收入倍增結果指標定備注：23三、計劃期望的結果備注：24總公司制定計劃的層級分公司營業(yè)單位（區(qū)、部、組）備注：25計劃的重要性計劃-成功的關鍵管理應有的責任備注：26計劃分類2-5年的計劃為策略性計劃1年-2年的計劃為操作計劃1年以內(nèi)為行動計劃

備注：27制定計劃？時間：小組內(nèi)研討發(fā)表10分鐘。選3-5組代表發(fā)表研討備注：28計劃程序是一套系統(tǒng)系統(tǒng)是：一個固定的方法來執(zhí)行一連串重復的活動備注：29，計劃流程，收集資料，SWOT，分析診斷，設定目標STAR，分析，行動策略，步驟1，步驟2，步驟3，步驟4，營銷主管銷售能力自我評估，營業(yè)單位輪廓，自我評估，營銷主管素質(zhì)，自我評估，備注：30，計劃前必須思考的關鍵問題，1、計劃的時間范圍是什么？ 經(jīng)營計劃通常為一至兩年；而長期的計劃則為兩年到五年。2、你的產(chǎn)能目標是多少？3、每一年你需要多少新人？ 你必須實現(xiàn)的留存率是多少？他們的個人產(chǎn)能必須是多少？4、活動率目標是多少？5、你需要什么樣的訓練計劃？ 你有足夠的設施嗎？是否有專人負責？6、你需要開拓新的市場嗎？ 哪一個市場？如何進行？什么時候？7、是否需要建立功能組？8、你的預算是多少？備注：31 STAR分析系統(tǒng)關系氛圍備注：1 - 33STAR分析，激勵，培養(yǎng)、監(jiān)督與評估，營銷，教育與訓練，溝通，增員，計劃，系統(tǒng)Systems，備注：33，營業(yè)單位評估輪廓的59個層面，詳見附件，備注：34，59個層面分析-計劃，備注：35，59個層面分析-溝通，備注：36，59個層面分析-增員，備注：37，59個層面分析-教育與訓練，備注：38，59個層面分析-營銷