你會顯得“格格不入”；你心中可能不服氣，但是當(dāng)你看到別人出單時仍會“眼紅”…因此，在這輪“停售炒作”中 “理性跟上”才是最正確的選擇，目前幾乎可以確定的重疾險變化，輕度甲狀腺癌未來一定會按照輕癥來賠償；主要高發(fā)輕癥的賠償限額將設(shè)在30%左右；大部分疾病在新定義下的理賠條件會更加寬松；同樣責(zé)任，新版重疾險的價格不會提升，但也不會大幅下降；未來提供保至70歲、不帶身故的重疾險產(chǎn)品會越來越少。理性跟上要點之一——重疾險要早買！主要觀點：風(fēng)險不等人，買保險不能拖既然已經(jīng)產(chǎn)生了購買重疾的需求，就不要等，先買上再說！

“停售”+“定義修改”只是吸引客戶關(guān)注你朋友圈的一種手段，無需  “特別用力”。理性跟上要點之二——不要過分渲染舊產(chǎn)品的好，主要觀點：新舊重疾，各有千秋從歷史的發(fā)展角度看，銀保監(jiān)會主導(dǎo)的重疾定義修改，怎么可能“越改 越差”？部分舊定義確實有些過時了，所以需要對定義進行“更新?lián)Q代” 。但是，早期甲狀腺癌發(fā)病率確實太高了，給保險公司的賠付造成了很大壓力，所以要從重疾列表中剔除。如果你也擔(dān)心自己的甲狀腺未來會有問題，不妨提前給自己配置一份舊 重疾？

理性跟上要點之三——建議新、舊產(chǎn)品各配一半主要觀點：在新舊產(chǎn)品上糾結(jié)，不如各配一半不同的人對于產(chǎn)品形態(tài)的喜好是不同的，比方說有的人就是想要甲狀腺 癌理賠高一點，有的人則想要價格更實惠一點?？蛻粢矔耄喝绻屹I了新重疾，萬一真的“中”了輕度甲狀腺癌，不 就虧了？如果糾結(jié)，不如各配一半？這樣肯定不會留有遺憾。祖父條款？能講清楚就說。理性跟上要點之四——讓客戶認識到舊產(chǎn)品的定價 是不足的主要觀點：部分舊重疾險長期可能虧損。

對客戶利益更好很多再保險公司已經(jīng)不給中小公司的舊重疾險報價了。為什么？現(xiàn)在重疾險市場的競爭異常激烈，保險公司為了搶占市場份額，定價十 分激進，行業(yè)預(yù)計未來都將出現(xiàn)虧損。保險公司會借著這次的重疾定義修改預(yù)留更多的利潤空間。從客戶的利益來看，保險公司不賺錢，甚至虧錢，難道不是最應(yīng)該買的 嗎？保險行業(yè)的“定價周期”保險行業(yè)蓬勃 發(fā)展資本看好保險 行業(yè)，開始涌 入市場競爭越來 越激烈，定價 變得激進行業(yè)陷入虧損， 部分資本退出，定價開始上升。

行業(yè)盈利情況 改善，理性跟上要點之五——留得青山在，不怕沒柴燒，主要觀點：很多從業(yè)者都在“無腦炒作”，而我卻要保持理性戳穿理性客戶身邊“無腦炒作”營銷員的謊言?！白屛襾砀嬖V你真相。”無論是買舊重疾，還是買新重疾，都要把客戶鎖在你這邊。這是這個時代對專業(yè)保險營銷員的“褒獎”。理性看待重疾險停售炒作總結(jié)，風(fēng)險不等人，買保險不能拖，不要過分渲染舊產(chǎn)品的好，新舊重疾，各有千秋，在新舊產(chǎn)品上糾結(jié)，不如各配一半，部分舊重疾險長期可能虧損。

對客戶利益更好，很多從業(yè)者都在“無腦炒作”，而我卻要保持理性，為什么在價格合適的情況下建議買多次賠付的重疾險？ 在挑選多次賠付重疾險產(chǎn)品的時候，應(yīng)該關(guān)注哪些點？ 敬請關(guān)注i云保【信泰典藏】特訓(xùn)營 #Day 3——多次賠付重疾險的存在意義與重點關(guān)注。