格局決定結(jié)局——從轉(zhuǎn)變銷售思維開(kāi)始，客戶有經(jīng)濟(jì)壓力？備注：3然而，事實(shí)真得如此嗎？到底是我們自己覺(jué)得，還是客戶？我們有要求過(guò)客戶嗎？備注：4客戶預(yù)算總保費(fèi)差不多，繳費(fèi)年限越長(zhǎng)，首年保費(fèi)少，首年傭金實(shí)際變少了？備注：5神問(wèn)：“成人后，你第一件事想干什么？”猴子說(shuō)：“拿一桿槍打死現(xiàn)在的猴王，奪回王位，所有母獅都?xì)w我?！鄙駥?duì)一猴子說(shuō)：“可憐的猴子，你在猴王爭(zhēng)霸中被打敗，我要將你點(diǎn)化為人”，猴子很感激以XXX產(chǎn)品，30歲男性，投保20萬(wàn)保額，60歲滿期為例。

繳費(fèi)年限越長(zhǎng)，傭金收入越高！備注：9繳費(fèi)年限越長(zhǎng)，續(xù)傭越多XXX各年傭金率XXX各年傭率金收入年年有，細(xì)水長(zhǎng)流！備注：10窮人之所以窮，是因?yàn)樗浪赖囟⒅矍暗睦?，走一步看一步，缺乏寬闊的眼界，因小失大。備注?1相信相信的力量畢竟，錢(qián)一直在貶值！時(shí)間越久，壓力越小！相信客戶能每年存5萬(wàn)，存10年，為什么不能存15年、20年、30呢？敢于向客戶進(jìn)行逼單的營(yíng)銷人，就是客戶眼中比較厲害的、難以對(duì)付的、需要高度重視的營(yíng)銷人！