可以保證她最普通的生活；如果生活無憂，發(fā)展的很好，拿這筆錢就是錦上添花。”備注：15談婚姻風(fēng)險(xiǎn)“作為父母，都希望自己給孩子的錢是孩子獨(dú)有的，離婚和結(jié)婚是很常態(tài)的，有婚姻風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，我們不想占別人的便宜，別人也不要來占我們的便宜?！苯Y(jié)論：保險(xiǎn)可以給孩子一份確定的愛，資產(chǎn)傳承，備注：16話題3：自己的養(yǎng)老問題談養(yǎng)老品質(zhì)“我們的退休工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己工作時(shí)的收入水平，但是對(duì)生活的品質(zhì)追求不會(huì)下降，任何一個(gè)人都無法接受生活品質(zhì)因?yàn)橥诵荻蟠蛘劭?/span>。

所以需要提前進(jìn)行養(yǎng)老規(guī)劃，那么擁有一個(gè)保底3.0的金賬戶，到了退休年齡，每年3%提取，是可觀的退休補(bǔ)充?！苯Y(jié)論：一張保單三代人受益，（提取的數(shù)字對(duì)客戶觸動(dòng)比較大，客戶更易記?。├诋a(chǎn)品講解，體現(xiàn)專業(yè)度 ipd 、四法、尺子、水彩筆有儀式感，準(zhǔn)備了專門的工具認(rèn)真來做這個(gè)事情）計(jì)劃書專業(yè)講解獲得認(rèn)同，前提：把產(chǎn)品研究透徹，知道計(jì)劃書的每個(gè)數(shù)字是怎么得出的，熱愛產(chǎn)品，主險(xiǎn)：把保證可以領(lǐng)取的部分全部展示給客戶看，且告訴客戶收益并不差，折算有2.0%以上的利息，此時(shí)主險(xiǎn)已經(jīng)夠吸引，金賬戶：標(biāo)記出各個(gè)年齡段能夠領(lǐng)取出的金額，或者一次性領(lǐng)取。

可自由選擇，我們的目的全都通過這個(gè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了，利率：保底3.0%，現(xiàn)行5.4%，官網(wǎng)是可以查到的，備注：20促成要點(diǎn)：年金險(xiǎn)易快不易拖促成的三種情況客戶對(duì)產(chǎn)品沒有疑問：直接簽單，回家再考慮一下：3天微信回訪，異議處理后，約出來見面促成保單，化解問題促成保單備注：21對(duì)產(chǎn)品有疑問：現(xiàn)場(chǎng)解決，直接促成，體現(xiàn)專業(yè)異議1：金賬戶的錢是如何產(chǎn)生的？“簽合同的時(shí)候要簽署一個(gè)授權(quán)書，如果不要求每年提取年金的話，這筆錢會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入金賬戶。

進(jìn)行現(xiàn)行5.4%利率的復(fù)利增值，每個(gè)月月初會(huì)結(jié)算上個(gè)月的利息，利息是日復(fù)利月計(jì)息，可以下載e動(dòng)生命或者通過官網(wǎng)查詢每個(gè)月的現(xiàn)行利率是多少，從過年到現(xiàn)在，都是維持在5.4%?！眰渥ⅲ?2異議2：金賬戶提取額度和手續(xù)費(fèi)的問題“每筆錢進(jìn)入金賬戶的時(shí)候，和我們購買基金是一樣的，要收取2%的手續(xù)費(fèi)，前五年的2個(gè)點(diǎn)手續(xù)費(fèi)在第六年會(huì)返還1個(gè)點(diǎn)，其實(shí)手續(xù)費(fèi)真實(shí)收取就是一個(gè)點(diǎn)；保險(xiǎn)理財(cái)和銀行還是本質(zhì)區(qū)別，保險(xiǎn)最大的功能和優(yōu)勢(shì)就是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。

所以進(jìn)入金賬戶的錢，五年之內(nèi)建議不要?jiǎng)铀?，?duì)客戶來說利益最大化，前五年提取錢需要手續(xù)費(fèi)，分別為54321，國(guó)家的規(guī)定，對(duì)洗錢這塊管理的很嚴(yán)格，為了防止這些風(fēng)險(xiǎn)，金賬戶提取的問題上是有限額的，每年提取金賬戶的金額不能超過賬戶總額的20%”備注：23異議3：投保人所有權(quán)的問題“投保人對(duì)保單有絕對(duì)的使用權(quán)”異議4：如果我不在了，子女怎么繼承保單“中國(guó)的保險(xiǎn)公司除了被保險(xiǎn)人不能變更以外，投保人和受益人都是可以變更的”備注：24成功案例鄰居張女士，40歲全職媽媽，有一兒一女；認(rèn)識(shí)5年，平時(shí)串門吃飯聊天，話題基本是子女教育。

認(rèn)可我的教育方式；遞送健康險(xiǎn)保單的時(shí)候，聊到我給女兒買了年金險(xiǎn)，重點(diǎn)講了可以規(guī)避以后的婚姻風(fēng)險(xiǎn)，收益也不錯(cuò)，鄰居很心動(dòng)；恰逢女兒生日，為了給女兒一份確定的愛，1小時(shí)直接簽單促成；第二個(gè)月另一個(gè)孩子生日，再次購買；第三個(gè)月，張女士妹妹購買同款保險(xiǎn)。備注：25成長(zhǎng)感悟保險(xiǎn)銷售就是對(duì)人性、邏輯、話題的解讀。邏輯清楚了，整個(gè)世界就清楚了。