第一步：贊美他，目的：拉近距離，讓對方喜歡你，地點：餐廳，推薦人：小王啊，每次看到你都多精神的，穿得只有那么精致了，你太會打扮自己了嘛?？吹贸鰜恚钕喈斒孢m，工作非常開心哦。（為下面聊到工作打下伏筆）第二步：高估他，方式：1.行業(yè)特征提問（針對她的現(xiàn)狀弱勢高估她），2. 激發(fā)內(nèi)心不滿，推薦人：上次聽你說都在銀行工作了6年，你們工作又穩(wěn)定收入又高，只要上了手，每天按到流程做就是了，肯定好輕松哦，當銀行的高級白領(lǐng)，好羨慕你啊。小王：哪兒輕松哦，天天一上班，忙得頭都抬不起來。最主要的是六年了，天天都做一樣的事，我都煩得很了。第三步：懷疑他，推薦人：不可能哦，小王，你不曉得你們銀行的白領(lǐng)我們有好羨慕，想你們做事上了手，就很簡單，上班輕輕松松的。原來你也有這么多煩惱。

第四步：關(guān)心他，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心，推薦人：其它的我不曉得，不過你說工作內(nèi)容單調(diào)我倒是有點體會。其實我以前換工作是也因為這個原因。三年前我也在一個企業(yè)做行政，每天也是這樣，所見所做在呆了三個月之后就基本一樣了，想要提高都很難。萬一下崗了都不曉得找得到啥工作。推薦人：上次我有個女客戶，（舉一個銀行朋友四十歲就下崗的例子）小王：是啊，現(xiàn)在幾大銀行都這樣子的，還是很現(xiàn)實的。行里這幾年招的實習(xí)生，幾百塊錢一個月，做的事一樣多。這個工作是沒得啥競爭力的，人都越變越機械了。推薦人：是，其實工作內(nèi)容單調(diào)帶來的就是能力下降，你想嘛，幾年，十幾年，甚至幾十年都做數(shù)錢，記帳的事，換個初中生都做了，以后不要說漲工資，就是保證有工作都不錯了。老板還不是想開哪個就開哪個，反正想找工作的人多的很。小王，你說是不是（隱性懷疑）？小王：昨不是嘛。

第五步：幫助他，描述其理想的工作環(huán)境，推薦人：那你理想的工作是啥樣子的呢？小王：具體的我也說不清楚。當然收入不能比現(xiàn)在低，工作最好是有點挑戰(zhàn)性的，能提升自己的能力，像我們這個歲數(shù)，再不加油，過了35歲，就不好找工作了。XX，告訴你一個好消息，為了配合總公司升級版新優(yōu)才計劃，我們公司今年在技術(shù)和方法上作了重大改變。為了配合這些新的技術(shù)和方法，我們需要引進并培養(yǎng)新的人才。我今天來找你，特別想推薦你參加面試，時間只需要20分鐘，如果面試通過了，或許這是你人生的轉(zhuǎn)折點；如果沒有通過，對你也沒有什么損失！周二有一場，周三有一場，你看我給你安排哪一場？線上創(chuàng)說會邀約話術(shù)，XXX先生/女士您好！首先恭喜你高分通過首輪面試！成功獲得進入下一環(huán)節(jié)，“參加線上優(yōu)才創(chuàng)業(yè)論壇”的資格。本周我們會有支公司的線上優(yōu)才創(chuàng)業(yè)論壇，在這個會上您可以對整個行業(yè)，對我們公司，以及對未來的工作有一個更加全面、清晰的認識。同時能夠現(xiàn)場聆聽和你一樣優(yōu)秀的人才講述他們的從業(yè)經(jīng)歷，以及在這個行業(yè)取得的成功經(jīng)驗。本周三有一場，周六有一場，我給你安排哪一場？