通過本課程的學習，使學員了解二早經(jīng)營的重要性和功能，掌握二早的主要流程及操作要點。簡要介紹本節(jié)課的課程目標，提醒需要學員注意配合的事項。本堂課的成功與否在于學員的積極參與，希望得到大家的配合。壽險營銷的會議體系，告訴大家二次早會和夕會的有效經(jīng)營是營業(yè)組經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，是將非現(xiàn)場管理轉(zhuǎn)為現(xiàn)場管理的重要手段，為什么要開早會？早會能起到什么作用？告訴學員二次早會是長期的經(jīng)營，只有每天的成功才會有成功的一天。壽險經(jīng)營的本質(zhì)，壽險營銷經(jīng)營的本質(zhì)在于目標管理，而目標管理主要通過會議經(jīng)營得以實現(xiàn)，二次早會是壽險營銷會議系統(tǒng)的重要組成部分，二早是主管經(jīng)營自己團隊的重要舞臺，二早的最高境界，二早的最高境界是大家都開心，大家都參與，但最重要的是用簡單、有效的方式來營造融洽歡暢的氣氛，吸引組員互動，消除心理障礙，激發(fā)組員的工作熱情，二次早會的流程及主要內(nèi)容一共有八項，每項內(nèi)容都做個介紹，告訴學員一般會議時間控制在一小時。

早會延伸，目的：落實政策，關(guān)鍵：重點強化大早會的政令宣導及專題回顧等，時間：3-5分鐘，提示：目的在于檢查學員是否都對大早會內(nèi)容已掌握，檢查工作日志，目的：追蹤督導，查遺補缺，關(guān)鍵：檢查拜訪，盤點客戶，銷售點評，業(yè)績追蹤，時間：5-10分鐘，提示：尋找共性輔導點，結(jié)合當天電話追蹤情況設(shè)計第二天二早訓練主題。 業(yè)務(wù)主管對組員經(jīng)營日志的檢查，絕不僅止于監(jiān)督填寫本身， 而更在于在幫組組員改善數(shù)字的過程中，所產(chǎn)生的推動、輔導與激勵的效果。工作日志的檢查，尋找共性輔導點，結(jié)合當天電話追蹤情況設(shè)計第二天二早訓練主題。業(yè)務(wù)主管對組員經(jīng)營日志的檢查，絕不僅止于監(jiān)督填寫本身，而更在于在幫組組員改善數(shù)字的過程中，所產(chǎn)生的-----推動、輔導與激勵的效果。經(jīng)營點評，目的：激發(fā)士氣，樹立典范，關(guān)鍵：整體經(jīng)營分析，發(fā)現(xiàn)亮點，反思不足，考核競賽提示，時間：5-10分鐘，提示：配合工作日志檢查，對小組成員的各類良好表現(xiàn)予以肯定和表揚，弘揚團隊積極向上的風貌。

二早的主要流程及主要內(nèi)容，配合工作日志檢查，對小組成員的各類良好表現(xiàn)予以肯定和表揚，弘揚團隊積極向上的風貌，1、對于大早會上得到表彰的伙伴再次表示恭賀，2、對于團隊中的每一點良好表現(xiàn)（拜訪量、對意向大客戶的拜訪、克服家庭困難展業(yè)等）提出表揚，3、對于每位成員的目標差距（自定目標、考核目標、獎勵方案目標）等進行提醒和溝通，4、其他，分享七問，1. 客戶從哪里來？ 2. 如何與客戶進行的接觸？（即如何贏得客戶的信任？）3. 客戶的購買點是什么？4. 如何建立客戶對保險及購買點的認同？5. 促成的關(guān)鍵動作、語言是什么？6. 有沒有要求客戶進行轉(zhuǎn)介紹？怎么做的？7. 這次銷售給你的啟示是什么？二早的注意事項，避免流于形式，內(nèi)容要實在，解決問題；防止主題不鮮明，主管對早會的效果要有一個預估；注意不斷更新早會的內(nèi)容及形式；調(diào)動組員充分參與，保持早會融洽的氛圍；不論誰主持，主管對二次早會都要作好管理、控制。二早的成敗，主管要負90%的責任！