個(gè)人增員與平臺(tái)增員對(duì)比，時(shí)間靈活，對(duì)代理人能力要求比較高，借助平臺(tái)完成增員流程中的面談、促成等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，能夠批量面談提升面談效率，能幫助解決增員技能不足的問(wèn)題，能夠展現(xiàn)公司形象，體現(xiàn)專業(yè)性，增強(qiáng)準(zhǔn)增員信心，能夠借力使力提高促成率，一、創(chuàng)說(shuō)會(huì)流程介紹，范圍小——以個(gè)人或小組為單位，靈活性——時(shí)間、地點(diǎn)、等都可機(jī)動(dòng)變化，實(shí)用性——以增員為主、不成功者可附帶1+N銷售，專屬性——校園宣講會(huì)、服務(wù)專員招募活動(dòng)等、更有針對(duì)性，創(chuàng)說(shuō)會(huì)最大程度的降低了營(yíng)銷人員的增員成本，創(chuàng)說(shuō)會(huì)是一種有效的借助現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，快速促成的模式，是內(nèi)外勤、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)伙伴互信互助、共同協(xié)作的直接表現(xiàn)，對(duì)于伙伴而言，是一次間接的技能培訓(xùn)。

創(chuàng)說(shuō)會(huì)-會(huì)前，職業(yè)裝參會(huì)，展現(xiàn)良好形象，切忌遲到，提前到門(mén)口迎接準(zhǔn)增員，重要觀念、友好對(duì)待身邊的每一個(gè)人，工作人員團(tuán)隊(duì)合作精神，你對(duì)行業(yè)和公司的感覺(jué)怎樣？你對(duì)剛剛主管和新人分享的感受是什么？你對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍和安排的活動(dòng)感覺(jué)怎樣？運(yùn)作配合2：專題講完、溝通切入話術(shù)，確定目標(biāo)，強(qiáng)化準(zhǔn)增員擇業(yè)需求點(diǎn)，配合動(dòng)作，對(duì)準(zhǔn)增員提出的疑問(wèn)進(jìn)行解答、大力促成面試，解答方向，1.強(qiáng)調(diào)行業(yè)前景，2.強(qiáng)調(diào)公司發(fā)展優(yōu)勢(shì)，3.強(qiáng)調(diào)自身成長(zhǎng)與收獲，運(yùn)作配合3：解疑答惑、不斷促成。

異議1—我考慮下、商量下，你看，我覺(jué)得選擇一家公司，最重要的不過(guò)三點(diǎn)。一是公司發(fā)展快、前景好；二是待遇好、發(fā)展空間大；三是工作氛圍好、要開(kāi)心。合眾人壽為愛(ài)而生，源于愛(ài)，傳遞愛(ài)！是一家擁有近10萬(wàn)名內(nèi)外勤員工、27家省級(jí)分公司、600余家分支機(jī)構(gòu)、900多億元總資產(chǎn)的全國(guó)性保險(xiǎn)公司。公司非常注重人才培養(yǎng)，通過(guò)新人、績(jī)優(yōu)、主管、導(dǎo)師四條成長(zhǎng)線提供高效的人才培育體系，建立簡(jiǎn)單、快速的發(fā)展通道，通過(guò)專項(xiàng)產(chǎn)品、專項(xiàng)技術(shù)、專項(xiàng)政策、專項(xiàng)支持，推動(dòng)營(yíng)銷員快速創(chuàng)富，同時(shí)還有全方位的榮譽(yù)體系，讓大家快樂(lè)成長(zhǎng)！我看很多不如我們的人在這里當(dāng)了主管、經(jīng)理，收入是很多傳統(tǒng)行業(yè)奮斗一輩子都難以達(dá)到的。而且，在這里工作氛圍也特別好，大家互相關(guān)心，互相幫助，共同成長(zhǎng)。你不用擔(dān)心來(lái)了以后做不好，沒(méi)有人天生就會(huì)做保險(xiǎn)，只要你用心去學(xué)，公司有專門(mén)的老師教我們?nèi)绾稳プ?。在合眾人壽，培?xùn)是銷售人員最大的福利，你還有什么可擔(dān)心的呢？

異議3—不能出席、培訓(xùn)，你看，已經(jīng)有那么多人交完押金了。這是因?yàn)榕嘤?xùn)部要提前預(yù)定會(huì)議室和住宿，我們交的押金連一天的飯錢(qián)都不夠。你還擔(dān)心什么呢？再說(shuō)了，等你培訓(xùn)后押金是退還給你的，相當(dāng)于這幾天吃住都不花錢(qián)，還能了解了保險(xiǎn)知識(shí)。哪怕以后不從事這份公司，對(duì)你自己買保險(xiǎn)也有幫助。你看，咱們先去報(bào)名交上押金吧，前**名還有**呢，晚了就沒(méi)了，走吧。培訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng)，關(guān)鍵你能了解好多保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。平時(shí)都沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)系統(tǒng)了解保險(xiǎn)基本知識(shí)呢！保險(xiǎn)這份工作時(shí)間有彈性，收獲也比較大。我們不能因?yàn)橐獛滋斓呐嘤?xùn)就放棄了這么好的機(jī)會(huì)。你看，好多人都報(bào)名了，咱快些交費(fèi)吧。繳費(fèi)前**名還有**呢？