創(chuàng)說(shuō)會(huì)的概念，創(chuàng)說(shuō)會(huì)即創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，是最全面、最權(quán)威展示行業(yè)前景、公司實(shí)力、從業(yè)人員高收入的增員平臺(tái)！營(yíng)銷(xiāo)員邀約準(zhǔn)增員，參加由家族或部門(mén)組織的求職創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。包括主講報(bào)告、優(yōu)秀新人分享、答疑解惑等環(huán)節(jié)。創(chuàng)說(shuō)會(huì)的目的，讓參會(huì)人員有意愿加入壽險(xiǎn)行業(yè)，公司實(shí)力的展示、提高信任度，為接下來(lái)的新人培訓(xùn)起到良好的鋪墊作用，營(yíng)造一個(gè)良好的增員環(huán)境，促進(jìn)人力發(fā)展

創(chuàng)說(shuō)會(huì)的意義，提高增員效果，擴(kuò)大公司聲譽(yù)，提升服務(wù)品質(zhì)，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)信心，培養(yǎng)工作習(xí)慣，創(chuàng)說(shuō)會(huì)可以讓新人明白1.必須加入一個(gè)有前途的行業(yè)，有前途的行業(yè)就是——經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)、 在不斷發(fā)展、彰顯個(gè)人的存在價(jià)值、對(duì)社會(huì)有重大意義。2.應(yīng)該加入一家好的公司，好的公司應(yīng)該是——有發(fā)展前景，實(shí)力雄厚、擁有高知名度、致力于市場(chǎng)發(fā)展、力求創(chuàng)新、成績(jī)驕人。3.好的公司會(huì)為營(yíng)銷(xiāo)員發(fā)展提供：有力的支援——業(yè)務(wù)上的扶持、培訓(xùn)及發(fā)展計(jì)劃、良好的晉升機(jī)會(huì)、各種獎(jiǎng)勵(lì)、可觀(guān)的收入及酬勞。

    創(chuàng)說(shuō)會(huì)方案的確定（一）根據(jù)當(dāng)月增員目標(biāo)，將創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約目標(biāo)分解到各家族，確定場(chǎng)次和場(chǎng)地。1、按照營(yíng)服的常規(guī)比例，從“增員目標(biāo)——入班人數(shù)——?jiǎng)?chuàng)說(shuō)會(huì)參會(huì)人數(shù)”做目標(biāo)倒推，測(cè)算出需要參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)的人數(shù)。2、根據(jù)人數(shù)確定本月召開(kāi)幾場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，每場(chǎng)人數(shù)，并確定會(huì)議場(chǎng)地、主持主講及分享嘉賓。

    創(chuàng)說(shuō)會(huì)方案的確定（二）1.主持人的要求（1）有豐富的主持經(jīng)驗(yàn)，熟知公司的各項(xiàng)政策法規(guī)；（2）提前了解創(chuàng)說(shuō)會(huì)的全流程，寫(xiě)好主持稿，注意嘉賓的包裝；（3）臨場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng)，可以組織會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，在團(tuán)隊(duì)中有一定影響力；2.演講嘉賓的要求：（1）在中意事業(yè)成功的代表，職級(jí)和收入高者優(yōu)先考慮；（2）掌握公司基本法，以具體、生動(dòng)的事例來(lái)闡述營(yíng)銷(xiāo)員未來(lái)的發(fā)展前景；（3）演講內(nèi)容以PPT呈現(xiàn)。3.分享新人應(yīng)具備特質(zhì)：（1）入司1年以?xún)?nèi)，自身符合主管輪廓；（2）展業(yè)、增員成績(jī)突出，成長(zhǎng)變化較大。

創(chuàng)說(shuō)會(huì)的宣導(dǎo)和啟動(dòng)，按照增員節(jié)奏，召開(kāi)聯(lián)合早會(huì)或主管會(huì)，提前啟動(dòng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，圍繞營(yíng)銷(xiāo)員興趣點(diǎn)進(jìn)行包裝，如場(chǎng)地、主講嘉賓、創(chuàng)說(shuō)會(huì)形式等。追蹤創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約，按照各家族目標(biāo)人數(shù)，由內(nèi)勤提前三天追蹤督導(dǎo)，目標(biāo)承諾參會(huì)率 ≥50% ，追蹤內(nèi)容。

主持要點(diǎn)：歡迎來(lái)賓參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)，介紹會(huì)場(chǎng)禮儀要求，介紹參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。注意事項(xiàng)：主持人及所有會(huì)務(wù)人員均應(yīng)穿深色西裝，佩戴工作牌。要注意言行，樹(shù)立工作形象；提前播放“會(huì)議流程片”同時(shí)注意播放上下場(chǎng)音樂(lè)。

七、精英營(yíng)銷(xiāo)員分享，主持要點(diǎn)：主持人要注意對(duì)分享嘉賓進(jìn)行“包裝”介紹，并注意提示演講時(shí)間。注意事項(xiàng)：注意播放上下場(chǎng)音樂(lè)及“分享片”，分享控制在10分鐘左右。八、創(chuàng)說(shuō)會(huì)收尾，主持要點(diǎn)：再次歡迎增員對(duì)象參加此次會(huì)議并致謝。宣布休息十分鐘并提示稍后面試事宜。注意事項(xiàng)：會(huì)務(wù)人員注意會(huì)場(chǎng)秩序的維持，注意播放“歡迎滾動(dòng)投影片”及暖場(chǎng)音樂(lè)。九、現(xiàn)場(chǎng)溝通、面試、新人班報(bào)名，主持要點(diǎn)：宣布面試規(guī)則，核對(duì)人員名單并進(jìn)行分組。面試操作：準(zhǔn)增員休息片刻后由主持人集中宣講面試流程、規(guī)則，并進(jìn)行分組；由禮儀人員帶到面試地點(diǎn)進(jìn)行面試；負(fù)責(zé)面試的人員要提前進(jìn)入面試地點(diǎn)；可根據(jù)參會(huì)人數(shù)的情況確定面試考官人數(shù)；注意暖場(chǎng)音樂(lè)的播放。準(zhǔn)增員在等待面試的過(guò)程中，會(huì)務(wù)人員及各級(jí)主管要注意及時(shí)溝通、交流，并隨時(shí)調(diào)整會(huì)場(chǎng)氣氛。