一般買保險(xiǎn)的習(xí)慣誤區(qū)，考慮孩子多，考慮自己少，偏好儲(chǔ)蓄型，抵觸保障型（尤其是死亡險(xiǎn)），充分認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)產(chǎn)品，壽險(xiǎn)產(chǎn)品是解決人生風(fēng)險(xiǎn)的根基，費(fèi)用低，保障高，保障需求很容易發(fā)掘，充分認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)產(chǎn)品，生命價(jià)值的體現(xiàn)，完成心愿 拿走擔(dān)憂的最好工具（如果生命即將結(jié)束，你最放不下的是誰？），充分認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)產(chǎn)品，終身壽：卓越逸生、卓越傳世、耀世今生。   

壽險(xiǎn)的市場需求，健康保障與壽險(xiǎn)保障不可分割！壽險(xiǎn)對(duì)于財(cái)富規(guī)劃的需求完全滿足！壽險(xiǎn)作為一切保障的基礎(chǔ)  不可或缺！客戶畫像（30-50歲，家中經(jīng)濟(jì)支柱，有一定財(cái)力）需求點(diǎn)：家庭責(zé)任大，人生風(fēng)險(xiǎn)高（發(fā)生人身風(fēng)險(xiǎn)，家庭須保持正常）想給孩子留大筆資產(chǎn)、避稅（保全個(gè)人資產(chǎn)，財(cái)富傳遞后代），客戶，男性，私企業(yè)主，一母一妻兩娃，溝通點(diǎn)：家庭重任、印鈔機(jī)、頂梁柱、擔(dān)心的事、放不下的人......購買1000萬終身壽險(xiǎn)（受益人兩娃），解決：一、確保家人的生活品質(zhì)

二、預(yù)備未來的遺產(chǎn)稅，多重角色就有多重責(zé)任，需要合理配置，加保100萬定期壽險(xiǎn)（受益人為母親），為妻子投保一份養(yǎng)老年金，為兩娃投保教育金。壽險(xiǎn)（終身、定期）銷售邏輯——建立觀念，終身壽險(xiǎn)就是家庭責(zé)任險(xiǎn)（作為父母，作為配偶...)，風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)發(fā)生，責(zé)任持續(xù)履行，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，保障可以繼續(xù)守護(hù)家庭，風(fēng)險(xiǎn)不發(fā)生，財(cái)富能夠精準(zhǔn)靈活傳承，壽險(xiǎn)（終身、定期）銷售邏輯——引入產(chǎn)品，產(chǎn)品高杠桿，與其他資產(chǎn)性質(zhì)不同（以產(chǎn)品為例對(duì)比），產(chǎn)品可以滿足資產(chǎn)保全傳承，合理規(guī)避“遺產(chǎn)稅”，不論風(fēng)險(xiǎn)發(fā)不發(fā)生，產(chǎn)品合同屬性都會(huì)為您保駕護(hù)航（結(jié)合計(jì)劃書數(shù)據(jù)進(jìn)行強(qiáng)化溝通），強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色可以解決什么問題，壽險(xiǎn)（終身、定期）銷售邏輯——借力促成，借助公司品牌-保障更放心，借助公司特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)-機(jī)會(huì)要抓住，借助公司特別優(yōu)惠政策-早入早受益，借助公司高端私享會(huì)-高端環(huán)境助力明智選擇。

卓越逸生出單促成：借助公司高端平臺(tái)：邀請(qǐng)客戶來參加游輪財(cái)富私享會(huì)，借助公司特殊時(shí)點(diǎn)：公司90年大慶力度更高，你老公免體檢保障額度可以買到500萬，借助公司優(yōu)惠政策：比如養(yǎng)老社區(qū)資格的優(yōu)惠政策（新客戶150萬，老客戶100萬）也就是說，未獲得養(yǎng)老社區(qū)資格的客戶已有百萬保單那么5萬20年就可以在獲得一個(gè)養(yǎng)老社區(qū)資格；沒有百萬保單那么也是7萬5，20年可以獲得一個(gè)養(yǎng)老社區(qū)資格，10.28承保卓越逸生250萬保額案例。