"> ">
一、創(chuàng)業(yè)俱樂部運(yùn)作定位
新一代主管培養(yǎng)體系秉持一條培養(yǎng)主線、三大培養(yǎng)主旨、四大培養(yǎng)手段,旨在培養(yǎng)合格的*壽企業(yè)家。四大培養(yǎng)手段中成長平臺(tái)以三大俱樂部為核心抓手,同時(shí)融入導(dǎo)師培養(yǎng)體系,致力于推動(dòng)主管職級(jí)晉升和能力成長,解決聚焦和氛圍營造問題,推動(dòng)主管健康晉升、聯(lián)動(dòng)晉升和持續(xù)晉升。
創(chuàng)業(yè)俱樂部作為三大俱樂部的運(yùn)作基礎(chǔ),承載打開主管入口,培育大量組經(jīng)理,強(qiáng)勢推動(dòng)有發(fā)展意愿的準(zhǔn)主管實(shí)現(xiàn)晉升,實(shí)現(xiàn)主管隊(duì)伍的快速擴(kuò)張。
在創(chuàng)業(yè)俱樂部運(yùn)作中,創(chuàng)業(yè)沙龍承接組經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn),圍繞晉升進(jìn)行核心技能訓(xùn)練補(bǔ)強(qiáng),強(qiáng)化激發(fā)意愿;通過過程管控,盤點(diǎn)目標(biāo)差距,幫助準(zhǔn)主管達(dá)成晉升目標(biāo)。
備注:各經(jīng)營單位應(yīng)固化創(chuàng)業(yè)俱樂部運(yùn)作周工作模式,確定每周創(chuàng)業(yè)沙龍運(yùn)作時(shí)間,督導(dǎo)落實(shí)增員活動(dòng),固定新人送訓(xùn)時(shí)間,并持續(xù)做好面談輔導(dǎo)和活動(dòng)量管理,高頻高效循環(huán)運(yùn)作以確保創(chuàng)業(yè)俱樂部整體運(yùn)作成效。
二、創(chuàng)俱沙龍的運(yùn)作要點(diǎn)
創(chuàng)俱沙龍運(yùn)作的核心目的是搭建一個(gè)有效追蹤、輔導(dǎo)平臺(tái),圍繞晉升的核心指標(biāo)進(jìn)行追蹤。對(duì)于達(dá)標(biāo)的難點(diǎn)(個(gè)人增員能力、個(gè)人銷售技能、新人育成轉(zhuǎn)化等)進(jìn)行有針對(duì)性輔導(dǎo),并對(duì)下階段工作進(jìn)行部署。
各經(jīng)營單位應(yīng)明確創(chuàng)業(yè)俱樂部負(fù)責(zé)人,并制定創(chuàng)業(yè)俱樂部方案。
運(yùn)作主體:縣支公司(經(jīng)營單位職場);
運(yùn)作周期:以季度為單位,以周為單元,以日為載體;
運(yùn)作對(duì)象:有發(fā)展意愿的業(yè)務(wù)主任(收展員);
運(yùn)作目標(biāo):實(shí)現(xiàn)健康晉組 ;
運(yùn)作環(huán)節(jié):營內(nèi)建設(shè)、課程學(xué)習(xí)、標(biāo)桿分享、營內(nèi)互動(dòng)。
備注:
(1) 創(chuàng)俱沙龍需固定時(shí)點(diǎn)、固化頻率,確保每月運(yùn)作四次;
(2)創(chuàng)俱人員選拔條件,需具備一定的業(yè)務(wù)技能(轉(zhuǎn)正、達(dá)鉆),具有一定的增員意愿(達(dá)成1+1以上架構(gòu),特別優(yōu)秀的可放寬),建議上一季度末做好創(chuàng)俱人員選拔面談;
(3)創(chuàng)業(yè)俱樂部方案需明確相關(guān)支持僅對(duì)參與創(chuàng)業(yè)俱樂部人群開放,需體現(xiàn)出創(chuàng)俱人群的特殊性,營造專屬感。
三、創(chuàng)俱沙龍的運(yùn)作模式及內(nèi)容
創(chuàng)俱沙龍承接組經(jīng)理養(yǎng)成制式培訓(xùn)內(nèi)容,圍繞意愿激發(fā),技能補(bǔ)強(qiáng),有效追蹤,設(shè)置了四大運(yùn)作環(huán)節(jié):營內(nèi)建設(shè)、課程學(xué)習(xí)、標(biāo)桿分享、營內(nèi)互動(dòng)。
首次沙龍運(yùn)作需強(qiáng)調(diào)沙龍運(yùn)作重點(diǎn)、明確參訓(xùn)紀(jì)律;此后沙龍運(yùn)作需以周為單元,堅(jiān)持活動(dòng)量檢查和目標(biāo)達(dá)成追蹤;末次沙龍運(yùn)作應(yīng)注意總結(jié)提煉、缺口提示、激勵(lì)追蹤等。
(一)營內(nèi)建設(shè)(建議運(yùn)作時(shí)長:30分鐘)
1、設(shè)置營訓(xùn)詞,增加參與人員的集體榮譽(yù)感,以期建立共同的晉升目標(biāo);
2、周目標(biāo)督導(dǎo),在本單位內(nèi)部以周為單位,根據(jù)階段經(jīng)營重點(diǎn)設(shè)置對(duì)抗、爭霸環(huán)節(jié),可采用分組匯報(bào)、個(gè)人自報(bào)、日志檢查等方式檢查活動(dòng)量,追蹤目標(biāo)達(dá)成;
3、激勵(lì)與追蹤,通過喜訊通報(bào)、運(yùn)作動(dòng)態(tài)、領(lǐng)導(dǎo)期勉等形式激勵(lì)營員。
(二)課程學(xué)習(xí)(建議運(yùn)作時(shí)長:30分鐘)
承接組經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)核心內(nèi)容,并收集地市公司前期運(yùn)作使用優(yōu)質(zhì)專題,按階段目標(biāo)訴求設(shè)置運(yùn)作主題參考方向,通過高頻高效過程管控,強(qiáng)化晉升意愿,補(bǔ)強(qiáng)關(guān)鍵技能,確保準(zhǔn)主管晉升目標(biāo)的順利達(dá)成,詳見【創(chuàng)俱沙龍課程包】。
(三)標(biāo)桿分享(建議運(yùn)作時(shí)長:30分鐘以內(nèi))
結(jié)合當(dāng)期沙龍運(yùn)作主題邀請專業(yè)講師、星級(jí)導(dǎo)師、銷售精英、優(yōu)秀主管、新晉升主管、晉升達(dá)標(biāo)人員等進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享或現(xiàn)場答疑;分享人員為全市范圍內(nèi)契合本次沙龍課程主題的優(yōu)秀標(biāo)桿,需充分做好分享前溝通工作。
全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬一網(wǎng)-保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號(hào)-4 浙公網(wǎng)安備 33040202000163號(hào)