當前經(jīng)濟形勢，中美貿(mào)易戰(zhàn)及其延續(xù)影響，6月16日出版的第12期《求是》雜志，刊登了青原署名文章《認清本質(zhì) 洞明大勢 斗爭到底——中美經(jīng)貿(mào)摩擦需要澄清的若干問題》，全文約12000字?！度嗣袢請蟆方裉煊媒?個整版刊發(fā)，新華社進行全文播發(fā)，《新聞聯(lián)播》則用長達82秒的時間進行播報，全國各地主要媒體及所屬新媒體也悉數(shù)跟進。

向外看：從客戶購買保險看，16-19年開門紅年金險百萬客戶，向外看：從客戶購買保險看，18-19年XX百萬保額客戶，2018年4月XX，2019年5月XX，客戶T先生，客戶職業(yè)：混泥土商，年交保費：100萬/3年，本二**高經(jīng)客戶T先生，之前手頭一直有流動資金，前兩年交費毫無壓力，交完款之后一直沒有進行保單貸款，現(xiàn)在生意不好做，經(jīng)濟壓力大，手頭流動資金不足，今年交完費后立即進行保單貸款140萬。

從個體看：各行業(yè)受市場波動大，**總客戶X女士，客戶職業(yè)：房地產(chǎn)商，年交保費：160萬/3年，之前年收入2000萬左右，很有保險理念，有閑錢會買保險，從 2015年起，房地產(chǎn)開始不景氣，收入下降投資失敗，年金險停交，健康險都無力續(xù)費?？蛻鬤女士，從個體看：各行業(yè)受市場波動大，入司時間：2017年5月，原職業(yè)：中國移動門店加盟商，原年收入：8萬，現(xiàn)年收入：20萬，原工作遇到瓶頸，工作沒有起伏，太過穩(wěn)定和死板，加入保險公司使人變得年輕、有創(chuàng)造力，每天帶領(lǐng)團隊一起為目標努力奮斗，是開店做生意體會不到的激情，現(xiàn)在月月有目標，沖刺季度績優(yōu)組，月月達成個人菁英，持續(xù)保證穩(wěn)定收入。原行業(yè)市場飽和，沒有創(chuàng)新，收入沒有更高的突破。因為好朋友的多次邀請，出于情面試著了解保險行業(yè)，入司后被團隊氛圍及企業(yè)文化感染，開始認可這個行業(yè)。直到經(jīng)歷了多次理賠案件后，加深了扎根**的想法，認為這是個有無限發(fā)展前景，擔負著社會責任的事業(yè)。

市場不景氣，電商微商的興起，使行業(yè)的發(fā)展收到很大的影響與限制。一位朋友兼職保險賺了9000的收入勾起了興趣，試著了解保險，報名參加公司的崗前培訓，培訓后認為行業(yè)的發(fā)展前景很好，下定決心從事壽險，工作了一段時間后不斷提升的收入，加上自身的成長更加肯定了自己的想法。從個體看：各行業(yè)轉(zhuǎn)型員工，專業(yè)度下降：只會賣高限價，開口閉口就是不占資金，向內(nèi)看：產(chǎn)品紅利的副作用，只看眼前：近視眼，只看一個月，流程簡化：無標準上崗，沒有長遠規(guī)劃，向內(nèi)看：人力方案的副作用。

2018年新人底薪獲得率，龍騰新人訓練津貼獲得率在入司首月為高值，次月起迅速衰減，第6月起穩(wěn)定在12%左右，龍騰新人首月津貼獲得率指標偏高的原因與方案疊加效果有較大關(guān)聯(lián)，過多機構(gòu)以上崗人力為導向，只關(guān)注首月數(shù)量不關(guān)注持續(xù)訓練津貼獲得，新人職業(yè)生涯規(guī)劃欠缺，注：上表為201804-201809的龍騰方案入司新人，不要高估自己改變?nèi)说哪芰?，不要低估自己選擇人的能力。