客戶需求面面觀，解釋壽險的意義與功能，摘要人生各階段的保險需求，課程綱要流程，如沒有明天您準備了嗎？人生各階段的財務(wù)需求，不解決財務(wù)需求的結(jié)局，讓周遭的人只有幸福！如沒有明天您準備了嗎？影片觀摩，影片觀摩心得：觀看這影片，讓您想到了什么？有什么感受？觀看這影片后，您會采取什么樣的行動？小組分享影片觀看心得，各小組組內(nèi)自由分享：看完這影片，有什么感受？看完這影片，讓您聯(lián)想到了什么？當不得不離開的時候，您會采取什么行動？

個人感言團體分享，剛剛的小組分享過程，您個人有哪些感言，想與大家分享？人生各階段性的任務(wù)，經(jīng)濟責任，可支配所得收入所得，收入與責任，備注：目的：回顧前段影片，每位人物的人生階段。㊣快速帶過，即進行下一張的分組討論。人生各階段的財務(wù)需求，備注：目的：透過互動思考，探討「風險及財務(wù)需求」與「不解決影響」二項重點。㊣提問互動二個人生階段的風險及財務(wù)需求，並進一步提問互動『若不解決這些需求，會有什麼結(jié)果發(fā)生？或會有什麼下場？』㊣『客戶有需求，就會採取解決需求的行動嗎？』﹣不會！『除非客戶體認，需求問題不會消失！可能不解決會更嚴重！或需付出的代價會更高！』﹣如此才可能會採取行動。

不解決財務(wù)需求的結(jié)局，計劃未來，是負責任的態(tài)度！您的周遭是否有這樣的案例？活得太長：長命百歲，沒錢生活？活得太短：英年早逝，困頓家人？活得太慘：半死不活，拖累家人？讓周遭的人只有幸福！壽險的真諦：當不得不離開的時候，留愛不留債！神圣的保險行業(yè)：醫(yī)生解決身體的痛苦；牧師拯救精神的苦難；我們彌補財務(wù)的缺口！因您我投入銷售保險的行列，讓我們周遭的親友，只有愛而沒有遺憾！備注：請學(xué)員輪流朗讀 P25「神的呼喚」文章。創(chuàng)造輝煌歷史，你我同努力，作育保險英才，你我齊用心。