俱樂部入部面談話術(shù)

面談時(shí)間：每月10號(hào)前

面談人：支總、人力負(fù)責(zé)人/職場經(jīng)理

被面談人：符合入部標(biāo)準(zhǔn)的人員

步驟一：談近況、談重視

例句：

最近的狀態(tài)挺不錯(cuò)啊，有什么開心的事情分享一下？

大家都說你入司這段時(shí)間以來變化很大，我想你自己的感受肯定最深了，要不說說在公司都收獲些啥，哪方面進(jìn)步了。

可能你以前沒有注意到，從你入司那天起，我就一直在關(guān)注你。你是同一批入司的學(xué)員中比較優(yōu)秀的那一個(gè)。

步驟二：談夢(mèng)想、談發(fā)展

例句：（動(dòng)機(jī)5問）

還記不記得當(dāng)初為什么加入到保險(xiǎn)行業(yè)的？是什么吸引你過來？

你希望過著什么樣的生活？給孩子、家人創(chuàng)造什么樣的環(huán)境？

你有想過讓要達(dá)成你理想的的生活大概需要多少費(fèi)用嗎？

你認(rèn)識(shí)比如早3個(gè)月入職的李明吧，他上季度成功晉升組經(jīng)理了，現(xiàn)有8個(gè)組員，收入都翻兩番了！

A高級(jí)組經(jīng)理的小組15個(gè)人，開門紅光管理津貼就發(fā)了3萬多，同樣帶團(tuán)隊(duì)，但收成差距卻很大。XX總監(jiān)每月管理津貼收入超過10萬。他們的家人一定生活的很幸福！你知道他們成功的原因是什么嗎？

你看我們的基本法，隨著職級(jí)的提升，可獲取的項(xiàng)目越多。

步驟三：談目標(biāo)、談規(guī)劃

例句：

（給予暗示）我發(fā)現(xiàn)你為人友善、大方、勤奮又好學(xué)，我很欣賞你，因?yàn)槟闶且粋€(gè)很有潛力的人，也計(jì)劃將你納入到部門今年重點(diǎn)培養(yǎng)的晉升對(duì)象中，不知道你的想法如何？

（明確來意）這也是我今天找你面談的主要原因，希望通過這次的面談，能幫你做好一個(gè)職涯規(guī)劃，為你的未來發(fā)展指明方向。不知道你對(duì)公司的《基本法》有沒有了解過？

（引導(dǎo)夢(mèng)想）接下來我給你重點(diǎn)介紹一下公司的《基本法》。對(duì)于從業(yè)者來講，壽險(xiǎn)銷售事業(yè)最大的寶藏就是《基本法》。如果你能夠按照其中的職涯規(guī)劃，從業(yè)務(wù)員開始，一步步晉升為組經(jīng)理、高級(jí)組經(jīng)理，直至處經(jīng)理，在個(gè)人收入方面會(huì)有大幅提升，還將收獲日益增長的能力、價(jià)值、視野和格局，成就我們終身的永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)。

（明確目標(biāo)）你剛才也說了，要想過上你理想的生活需要XX收入，而晉升是提升收入的快速途徑。你有想過要什么時(shí)候晉升為處經(jīng)理、什么時(shí)候成為組經(jīng)理么？

（談長遠(yuǎn)規(guī)劃）你知道如何成為部經(jīng)理么？其實(shí)并不難，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，你只需要直接增員22名新人就可成為處經(jīng)理，如果是1個(gè)月增1人只需要2年的時(shí)間。

步驟四：談支持、談平臺(tái)

例句：

（消除疑慮）不管做什么事都可能會(huì)遇到困難，我們不防現(xiàn)在把你的困惑和擔(dān)憂都講出來。

（談支持）為了幫助有意愿晉升和發(fā)展的業(yè)務(wù)員，公司特別推出了主管生產(chǎn)線，旨在幫助業(yè)務(wù)同仁樹立組織發(fā)展的目標(biāo)，早日健康晉升，從而達(dá)到組織發(fā)展儲(chǔ)備人才的發(fā)展計(jì)劃。

（再次接受組養(yǎng)）組養(yǎng)培訓(xùn)的時(shí)間是三天兩夜，第一天的課程主要是《人生管理者》，主要幫助你認(rèn)清個(gè)人在增員中存在的困惑，做一名真正的增員人。第二天的課程是《準(zhǔn)增員開拓》以及《新人三面》等等，這一天的課程主要是幫助你怎么樣去篩選合適的準(zhǔn)新人，并借助公司的創(chuàng)說會(huì)平臺(tái)，讓自己快速成長起來。

（談支持）公司還專門為參加完組養(yǎng)的學(xué)員提供了配套方案，你看看這個(gè)方案，如果通過培訓(xùn)回來后，第一個(gè)月……（介紹方案），只要你順利結(jié)訓(xùn)，就能享受配套方案的獎(jiǎng)勵(lì)。不單有這些支持，后續(xù)公司還會(huì)定期為你提供關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)的追蹤，幫助你及時(shí)檢視，穩(wěn)定前進(jìn)。

步驟五：談行動(dòng)、談關(guān)注

例句：

很高興你有晉升發(fā)展的想法，但光有想法還不行，還需要有合理的規(guī)劃和行動(dòng)的計(jì)劃，來實(shí)施晉升計(jì)劃的達(dá)成。

目標(biāo)是自己的，我們要為自己和家人而努力增員、不斷發(fā)展，達(dá)成目標(biāo)最重要的是自己的堅(jiān)持和毅力，你說對(duì)嗎？你要加油哦！

只有不斷達(dá)成上崗/培訓(xùn)/測試目標(biāo)，我們才會(huì)晉升，你說是嗎？那么我們下一月的目標(biāo)應(yīng)該是什么呢？

為了幫助你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我們來討論一個(gè)獎(jiǎng)懲辦法，達(dá)到了我獎(jiǎng)勵(lì)你……（增員/測試有獎(jiǎng)方案）；如果沒有達(dá)到，要給你什么懲罰呢？

非常好！你是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，有獨(dú)立負(fù)責(zé)的意識(shí)，我對(duì)你的目標(biāo)達(dá)成非常有信心，加油！

下次面試時(shí)間將會(huì)在XX時(shí)候，我會(huì)持續(xù)關(guān)注你，希望你能夠取得好成績（明確面談時(shí)間）

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