1999年2月21日，**花園馬云家。馬云妻子、同學(xué)、學(xué)生、朋友，18人或坐或站圍著馬云。馬云將手一揮，“從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情……至于將來具體要什么，我自己還不知道，我只知道我要做一個(gè)全世界最大的商人網(wǎng)站！”【阿里十八羅漢】小米科技于2010年4月6日在北京創(chuàng)立，短短兩年時(shí)間，員工人數(shù)就從創(chuàng)業(yè)期的5、6人增至目前的1000多人。雷軍在“2012創(chuàng)業(yè)小聚年會(huì)” 談到創(chuàng)業(yè)成功之道時(shí)表示：2年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，他花了半年多的時(shí)間，找遍了所有認(rèn)識(shí)的人，才組建了小米科技的核心團(tuán)隊(duì)。大數(shù)據(jù)分析顯示，在保險(xiǎn)行業(yè)更容易獲得成功排名前2位的職業(yè)是：曾經(jīng)的企業(yè)主，占比達(dá)到48.5%，其次是有銷售經(jīng)驗(yàn)或有管理經(jīng)驗(yàn)人員，占比為24.0%，上述兩類人員合計(jì)占比達(dá)到72.5%。懂銷售：加盟太保前為生意人，加盟太保后，成為六安本部第一位晉升最快的“金牌經(jīng)理人”；擅管理：生日會(huì)和團(tuán)康活動(dòng)讓業(yè)務(wù)部成為屬員溫馨的家；自掏腰包用職業(yè)裝獎(jiǎng)勵(lì)新人連續(xù)出勤。會(huì)經(jīng)營：把酒肉朋友圈變合作伙伴圈，和諧的團(tuán)隊(duì)文化是吸引人才加盟的利器；從傳統(tǒng)生意老板到職業(yè)經(jīng)理人的轉(zhuǎn)變，從食品代理商到職業(yè)經(jīng)理人的轉(zhuǎn)變。

**支公司——**，成績：2013年5月入司，9月晉升主任，2014年3月升經(jīng)理，2016年9月晉升總監(jiān)。年收入從之前加盟太保前的16.8萬增長至52.7萬，增長了3倍多！過往經(jīng)歷：加盟太保前，開過小飯店、超市，養(yǎng)過奶牛，做過食品代理商，都干的蒼白無力，加盟太保后，成為萊陽支公司晉升最快的總監(jiān)。從食品代理老板到職業(yè)經(jīng)理人的轉(zhuǎn)變，為什么中小企業(yè)主和有銷售管理經(jīng)驗(yàn)的人更容易成功，中小企業(yè)主的特質(zhì)習(xí)慣于承受壓力的勇氣，應(yīng)變能力強(qiáng)，比大多數(shù)行業(yè)更勤奮,更能吃苦，自律性強(qiáng),注重記錄與計(jì)劃，有很強(qiáng)的經(jīng)營意識(shí)，客戶意識(shí)強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)好，對(duì)成長,對(duì)空間,對(duì)未來成就有強(qiáng)烈的企圖心，更加渴望快樂的工作方式和生活方式，有銷售或管理經(jīng)驗(yàn)人員的特質(zhì)，人品好、綜合素質(zhì)高，溝通能力強(qiáng)，人脈資源好，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，心理承受能力、自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng)，客戶意識(shí)強(qiáng),服務(wù)意識(shí)好，渴望成長、渴望簡單的工作環(huán)境，向往高品質(zhì)的生活。

鎖定合伙人名單，找對(duì)人做對(duì)事，我的合伙人名單從哪來呢？說說你是怎么來的？據(jù)調(diào)查顯示，目前壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)中增員留存率排名前兩位的分別來自：緣故增員和轉(zhuǎn)介紹增員，緣故和轉(zhuǎn)介紹是最有效的獲取名單方法，緣故：彼此相識(shí)的人。緣故增員：是指與親戚、朋友、同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同好或通過社團(tuán)、業(yè)務(wù)往來認(rèn)識(shí)的人接觸，使之成為你的準(zhǔn)增員對(duì)象。緣故增員的優(yōu)勢，1、又稱為優(yōu)勢增員，增員成功率高，2、了解準(zhǔn)增員對(duì)象，易挖掘增員點(diǎn)，3、彼此的信任度高，增員質(zhì)量較高，4、增員費(fèi)用成本低 ，所需時(shí)間較少，5、彼此較容易相處 ，利于增員留存，選取P50中準(zhǔn)增員對(duì)象，利用合伙人篩選表進(jìn)行增員篩選。按照得分的高低排列，挑選出得分前20名的準(zhǔn)增員填入下表中。我們第一階段的工作就是把他們?nèi)堪菰L完并進(jìn)行邀約面試。

美國著名社會(huì)心理學(xué)家米爾格倫于20世紀(jì)60年代最先提出人際脈絡(luò)中要結(jié)識(shí)任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過六個(gè)朋友就能達(dá)到目的，就是說你想認(rèn)識(shí)一個(gè)人，托朋友找朋友找認(rèn)識(shí)他的人，之間不會(huì)超過六個(gè)人，六個(gè)朋友就能結(jié)識(shí)你想認(rèn)識(shí)的任何人，轉(zhuǎn)介紹：通過推介人的推介而接觸被推介人的方法，轉(zhuǎn)介紹增員：是通過影響力中心，獲得準(zhǔn)增員對(duì)象的資料，利用推介人的影響力，與各行各業(yè)的準(zhǔn)增員對(duì)象接觸并進(jìn)行增員。