養(yǎng)老社區(qū)對比銷售法，倒序法借力社區(qū)銷售保單——首次嘗試以養(yǎng)老社區(qū)為切入點，倒序進行促成，這個方式的改進，使得我成功入圍500強。社區(qū)服務贈送，產品吸引講解，講師講概念，我來講理念，項目講師講養(yǎng)老社區(qū)的概念，我來重點溝通養(yǎng)老社區(qū)的理念，養(yǎng)老社區(qū)之我見——潛在客戶分析，趕上了改革開放的紅利，手頭寬裕，但很多人對養(yǎng)老的生活只是順其自然的進行，并沒有做科學的規(guī)劃和安排。培養(yǎng)了第二代，看著他（她）組建自己的家庭，終于有大把的時間去享受老年的生活，不料還要為第三代付出。身體每況愈下，看病麻煩，不光是經(jīng)濟成本高，心理成本更高，幸福感低。有時間想去唱唱歌、學學舞、下下棋、健健身，想同一天做好多事，發(fā)現(xiàn)這些場所好分散，時間與空間的消耗感油然而生。

養(yǎng)老社區(qū)之我見——消耗式養(yǎng)老現(xiàn)狀，1、青年時間，更愿與同齡人交流，2、人類有群居屬性，更需要通過交往與溝通來降解孤獨感，1、老年人更需要陪伴，并不只是時間或次數(shù)，更重要的是質量，2、而養(yǎng)老社區(qū)有同齡人的時代交流，老了也照樣可以通過與同齡人社群生活排解孤獨，享受陪伴，享受醫(yī)療的便利，享受豐富的文娛生活，享受旅居的快樂，他們最需要的是——身心的愉悅，退休后忙于幸福的充實感，而不是退休前忙碌的疲勞感，更不是時間自由所帶來的空虛感，也絕不是犧牲自己退休生活去帶孫子，這種隔代綁架的責任，幸福的生活在于合理的規(guī)劃與明智的選擇。

養(yǎng)老社區(qū)之我見——講解呈現(xiàn)方式也很重要，即使我們不對比，客戶也在對比，對比是人的正常心理，不妨一起來比比看！，物業(yè)費、家政費、維修費蘭喬圣菲：8萬/㎡，100㎡800萬元，折舊貶值，快樂家園：每月1.6萬元，30年576萬元，保單增值，硬件環(huán)境對比講解（普通住房VS社區(qū)房間），記憶地板、浴室防滑座椅、扶手、智能馬桶、緊急呼叫按鈕、智能健康審查電視、一鍵管家服務、借力扶手、智能洗衣機、自動升降床，快樂家園：每月1.6萬元，折合每天500元，面向大眾開放，不分年齡與層次，上海五星酒店房間最低1000元，僅面向固定年齡與層級老人開放，硬件環(huán)境對比講解（豪華酒店VS社區(qū)房間），豪華酒店，注重細節(jié)，適老化設施齊備，酒店設施，舒適度一般，成本高，管理難，工作主動性差，缺乏監(jiān)管；，雇主承擔雇傭責任，定期放假、節(jié)假日工作支付額外工資等。有專業(yè)資質，由機構統(tǒng)一管理，有服務標準和責任感；客戶與看護之間非雇傭關系，不存在直接的經(jīng)濟利益。

照護服務對比講解（家政保姆VS專業(yè)照護），就醫(yī)服務對比講解，地域分散，路途遠，住所周圍，距離近，面向各年齡層與文化層，針對老年人，文化層次一致，集中享受時間與精力消耗大，聚會容易，可不時相聚，對比再升級之浸入對比法，巧用“當您……“ 句式，將客戶帶入到社區(qū)講解情境中，強化客戶個人視角和個人浸入式體驗細節(jié)，多次持續(xù)使用，效果更佳。當您走在這樣的地板上，您穿高跟鞋，會留一下一個小坑，但過一會兒就會恢復了！客戶大腦中無意識開始想像，帶入和體驗感會更強，以客戶為例進行社區(qū)的描述與講解，謝謝聆聽。