基本法的核心原理：一個(gè)基礎(chǔ)，三個(gè)核心，兩大杠桿，招募關(guān)系：因招募新人而產(chǎn)生的管理關(guān)系以及利益關(guān)系，因招募而產(chǎn)生的管轄權(quán)和長(zhǎng)久利益，是銷售組織得以自我擴(kuò)張的根本動(dòng)力，是營銷機(jī)制的最大魅力所在，對(duì)招募關(guān)系的保護(hù)，是營銷員管理制度的根本，是營銷員對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)認(rèn)同并有持久發(fā)展意愿的基礎(chǔ)，隨意調(diào)整和破壞招募關(guān)系，將使?fàn)I銷員失去最基本的保障。

基本法的一個(gè)基礎(chǔ)，以招募關(guān)系為基礎(chǔ)的利益分配原則，提供隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)在動(dòng)力，組織架構(gòu)：營銷員的職級(jí)、職責(zé)、管理關(guān)系，規(guī)定各個(gè)層級(jí)的名稱和職責(zé)，體現(xiàn)管理層次和管理幅度，解決誰來管理營銷團(tuán)隊(duì)、以及如何有效管理的問題，扁平組織架構(gòu)，減少管理層級(jí)，提升管理效率。