講師：參加過新人培訓后，相信你們對保險有了一定的了解，但我們還是要針對產(chǎn)品銷售的技能一次強化訓練。從產(chǎn)品本身來講，一個人銷售一種產(chǎn)品，銷售的次數(shù)越多，效益越高，成本越低，越輕松，越快樂。一款產(chǎn)品，當你能把它銷售的精髓掌握的爐火純青的時候，在市場上就沒什么可怕的了，正所謂“一招鮮，吃遍天”便是這個道理。就現(xiàn)在的市場而言，健康型產(chǎn)品的需求是最大眾的需求，因為健康是我們每個人都會碰到的問題，而健康險就是為了解決這種問題所提供的一種保障，所以說人人都需要健康險。從這個角度來講，新人首當其沖要學習的產(chǎn)品，就是健康險產(chǎn)品。今天我們要進一步學習和鞏固一下健康險產(chǎn)品銷售理念的相關知識。

講師：健康險銷售其實很簡單，最為核心的觀念就是“三三法則”。第一個“三”是“三高一低”，說的是現(xiàn)在重疾的“發(fā)病率越來越高”、“治愈率越來越高”、“治療費用越來越高”、“發(fā)病年齡越來越低”，而導致這種狀況的原因就是環(huán)境當中隱藏的“三大殺手”：“日益惡化的環(huán)境污染”、“越來越大的工作壓力”、“不合理的飲食結(jié)構(gòu)”，這是第二個“三”；第三個“三”就是面對這種現(xiàn)狀，如何解決后顧之憂的三種方法，一是一次性存款，一次性存50萬在銀行，但大部分家庭無法做到不能普及；二是每年存2.5萬，二十年不間斷定期存款也能存到50萬，但萬一中途出事怎么辦；三是2萬保50萬，由保險公司來解決問題，重要的是從交第一筆錢開始就擁有了50萬的保障，這種方法最為科學，所以說保險是一種科學的制度安排。以上就是我們所說的“三三法則”。

講師：剛才簡單回顧了一下，那接下來我們就圍繞健康險的銷售理念，做一次訓練（找一個學員上臺配合）：我們先模擬一個場景，我扮演“業(yè)務員”，你扮演“客戶”，我先講一遍“三三法則”你先學習，并作下記錄，完了之后針對你存在的疑問我們進行一個簡短的討論，解決你的一些疑惑；接下來你再扮演“業(yè)務員”，我扮演“客戶”，你來演繹一下，之后我們再討論你有沒有哪些操作是有待改進的，并制定一個幫助你熟練掌握它的學習和訓練計劃，你覺得這樣行不行？……行的話，那就開始，我先做個示范。