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流程是要每個(gè)人都熟知的,流程不是念數(shù)字,而是寫(xiě)漢字,寫(xiě)漢字就是標(biāo)準(zhǔn),只有標(biāo)準(zhǔn)做到了,流程才會(huì)完美。要?jiǎng)?chuàng)新的不是流程,要?jiǎng)?chuàng)新的是內(nèi)容,早會(huì)流程和標(biāo)準(zhǔn),內(nèi)容管理,熱身環(huán)節(jié),提前準(zhǔn)備音樂(lè)、有條件的要配歌詞,主管必須帶頭,熱身操是項(xiàng)運(yùn)動(dòng),不是所謂“手語(yǔ)”,建議一周可以一個(gè)主題音樂(lè)和主題操,播放音樂(lè)(激勵(lì)性、節(jié)奏感強(qiáng)、帶動(dòng)氣氛、團(tuán)隊(duì)熟知的音樂(lè))。
氛圍從熱身開(kāi)始!感受職場(chǎng)從熱身開(kāi)始!提升士氣從熱身開(kāi)始!熱身,早會(huì)的開(kāi)場(chǎng)!注意事項(xiàng),誦讀時(shí)要嚴(yán)肅認(rèn)真,根據(jù)節(jié)奏適時(shí)調(diào)整誦讀內(nèi)容,給予心理上的激勵(lì),溫故知新、強(qiáng)化記憶,誦讀時(shí)間,喜訊--最好的追蹤,注意事項(xiàng),1.播報(bào)時(shí)要熱情激昂,2.報(bào)道時(shí)要有背景介紹,3.喜訊內(nèi)容要結(jié)合經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),4.數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確及時(shí),5.要加以適當(dāng)?shù)摹案?jìng)爭(zhēng)”感覺(jué),6.分享主題和內(nèi)容要明確,7.事先溝通最重要。
客戶從哪里來(lái);怎樣接近客戶;客戶為何購(gòu)買(mǎi)這份保險(xiǎn);你如何使客戶認(rèn)同這個(gè)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn);銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享七步詩(shī),促成時(shí)你講了哪幾句關(guān)鍵話,做了哪幾個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作;有無(wú)索取轉(zhuǎn)介紹;這次銷(xiāo)售帶給你的啟示是什么。最后,主持人要進(jìn)行總結(jié)、畫(huà)龍點(diǎn)睛、提煉話術(shù),因?yàn)槌赡耆耸菑陌咐袑W(xué)習(xí)的,尤其是典型的案例。對(duì)先進(jìn)者最好的激勵(lì),對(duì)團(tuán)隊(duì)人最好的鼓勵(lì),對(duì)后進(jìn)者最好的鞭策。
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