保持正常出勤，要養(yǎng)成正常出勤的習(xí)慣，遵守公司或團(tuán)隊(duì)的出勤辦法與請(qǐng)假規(guī)定。因?yàn)閴垭U(xiǎn)營(yíng)銷是時(shí)間自主的行業(yè)，除了公司或團(tuán)隊(duì)規(guī)定的出勤時(shí)間，其他時(shí)間基本上各自為戰(zhàn)，因此，這個(gè)時(shí)段就是為了讓主管與隊(duì)員、同事互相交流，方便主管輔導(dǎo)，對(duì)于營(yíng)銷員也是非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

制定工作計(jì)劃并很好執(zhí)行，一個(gè)營(yíng)銷員成功與否，一定程度上決定于他工作是否有計(jì)劃性。壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作極其自主，全靠自我約束，但人都是有惰性的，總會(huì)千方百計(jì)給自己找松懈的理由，工作計(jì)劃就是幫助自我管理的好工具。工作計(jì)劃是具體的行動(dòng)方案，是圍繞工作目標(biāo)制定的，首先明確自己的目標(biāo)，再將目標(biāo)細(xì)化到一天需要幾訪，再制定詳細(xì)的拜訪計(jì)劃，包括要拜訪哪些客戶，每位客戶的拜訪事由等。另外，制定工作計(jì)劃要按照事情的輕重緩急進(jìn)行安排，將有關(guān)銷售的事情安排在最重要時(shí)段。制定完畢，還必須嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，不能打一絲折扣。

設(shè)定活動(dòng)量目標(biāo)并堅(jiān)持完成，根據(jù)“大數(shù)法則”，拜訪的客戶越多，成交的機(jī)會(huì)就越大，如果技巧較為生疏，更加需要大量拜訪客戶才能保證績(jī)效。比如一日5訪或一日4訪，可根據(jù)實(shí)際情況具體要求，設(shè)定好活動(dòng)量目標(biāo)，主管可協(xié)助隊(duì)員列出客戶名單，幫助規(guī)劃拜訪路線，有需要時(shí)陪同拜訪。另外，持續(xù)不斷的高活動(dòng)量，意味著源源不斷的客戶名單，還要養(yǎng)成隨時(shí)索取轉(zhuǎn)介紹名單的習(xí)慣。