客源篩選：1.年齡層次：80后（與自己年齡相仿）；2.人品驗(yàn)證：能做好自己，良好的自控能力（例如：家里整潔、車內(nèi)衛(wèi)生）；3.懂得放棄：將有限的精力放在對(duì)的人身上；尋找共識(shí)：初次見面聊天，關(guān)鍵點(diǎn)： 消除對(duì)方戒備心理，注意事項(xiàng)：1.裝作不經(jīng)意聊天，切勿滔滔不絕（如：出租車司機(jī)搭訕），2.每一句話均站在對(duì)方立場(chǎng)說出，及時(shí)寬慰贊美（如：富二代母親擔(dān)憂孩子成長）；3.搜羅準(zhǔn)增員對(duì)象個(gè)人信息并及時(shí)記錄（如：詢問對(duì)方家庭住址）。

埋伏筆：以增員出租車司機(jī)為樣例，關(guān)鍵點(diǎn)： 取得對(duì)方聯(lián)系方式（名片/微信）(屏蔽朋友圈），話術(shù)：1.師傅，我沒有帶錢（表情很尷尬），微信付款可以不？（拒絕面對(duì)面收款，要求加微信好友），2.師傅，您名片給我一張吧，平時(shí)不好打車，下次我出行的時(shí)候給您打電話。注意事項(xiàng)：1.選擇堵車時(shí)間段/路線出行（拉長聊天時(shí)間）；2.坐副駕駛的位置（增近距離，便于聊天）；3.對(duì)話中探索對(duì)方信息（例如：對(duì)方家中是否有賦閑在家或暫未找到工作的人士）；4.付款方式切記選擇微信支付（加好友支付）。

建信任：保持聯(lián)系，“藝術(shù)”說話，關(guān)鍵點(diǎn)：1.節(jié)日/周末發(fā)微信/短信（內(nèi)容為溫馨提示或者節(jié)日祝福）；2.拜訪準(zhǔn)增員對(duì)象（家訪）；3.在此期間，不要談保險(xiǎn)，也不要和對(duì)方主動(dòng)提起自己的職業(yè)（避免客戶戒備心理）；4.對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行分類（加微信至少兩周以后），一類：溝通交流順暢（一至兩周熟絡(luò)），重點(diǎn)關(guān)注；二類：對(duì)方試探溝通（不回信息，僅回復(fù)笑臉），二次建“池塘”；三類：對(duì)方已刪除好友或者拉黑，此類對(duì)象先行沉底放棄。