人一生都在消費，意外會中斷我們掙錢，還會影響親人的經(jīng)濟規(guī)劃，疾病會影響我們掙錢，還會影響親人的經(jīng)濟規(guī)劃，享福未必始終有  風(fēng)險自始總相伴，風(fēng)險很正常，也不必太害怕！但可怕的是要花錢！因此，每一個幸福的家庭都必須要提前做足保障！“裸奔”，健康，保障不足，就是在**保險**分公司2015賠付年報，2015年**分公司全年給付情況：賠付金額：1.2億，同比增長34%；賠付件數(shù)：1.2萬件，同比增長26%。

理賠類型占比前三的是：1、醫(yī)療 85%，2、意外身故9%，3、重疾5%，**保險**分公司2015賠付年報，醫(yī)療、重疾占九成！健康支出在增加！健康保障需求在增長！身故類分析，身故賠付原因占比前四位分別為：惡性腫瘤、意外事故、心腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病。重疾是威脅生命的主因！賠付金額分析，從重疾賠付數(shù)據(jù)看，?80%的重疾保額在5萬以內(nèi)，占比最高，僅1%客戶重疾保額高于15萬。

治療費用分析，重疾保障嚴重不足！1.長期不能參加工作及日常生活，2.需要長期住院治療，3.需要大額醫(yī)療費，4.需要長期被他人照顧，5.需要長期進行康復(fù)，什么是重大疾病，重大疾病是讓人承受三重折磨的風(fēng)險：重疾險銷售邏輯，我們跟客戶探討是不是應(yīng)該買保險，其實就是在探討風(fēng)險是否存在，生命是否比金錢重要。所以說，保險銷售過程就是生命價值確認過程。

保險產(chǎn)品是解決問題的方法，而不應(yīng)定義為賺錢的工具。醫(yī)療費用是公認的人生大問題，一病拖垮一家常有。人人都在解決：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報銷。而保險：是一種最科學(xué)的自助互助，用保險是天（互）助。 單位有保險，假如生病花了30萬，都報了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險的話，保險公司再給30萬難道不好嗎？ 我們掙得錢，其實很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準(zhǔn)備的。有誰愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險，不為醫(yī)院打工！