我眼中的會(huì)后面談，1、會(huì)后面談是主管的必修課，2、面談效果是配合出來的，3、會(huì)后面談是結(jié)束，更是開始，我的創(chuàng)說會(huì)，職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)，面談進(jìn)行時(shí)，我的面談四部曲，面談準(zhǔn)備，主管面談，經(jīng)理面談，面談總結(jié)，我的面談：面談準(zhǔn)備1，內(nèi)容：召開功能小組會(huì)議，目的：統(tǒng)一思想、提前準(zhǔn)備，時(shí)間：創(chuàng)說會(huì)前一天下午，參會(huì)人員：功能小組全體成員。

會(huì)議要點(diǎn)：1、根據(jù)邀約人數(shù)確定面試官，2、面談邏輯再訓(xùn)練、處理技巧，我的面談：面談準(zhǔn)備2，內(nèi)容：準(zhǔn)備面談工具，要點(diǎn)：確保數(shù)據(jù)真實(shí)性，根據(jù)參會(huì)人群準(zhǔn)備相應(yīng)資料，我的主管面談基本流程，聊背景，聊工作，聊家人，主管面談進(jìn)行時(shí)1，內(nèi)容：根據(jù)口音和面談表聊背景、找共同點(diǎn)，目的：掌握基本信息、交朋友，關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)心、寒暄、贊美。

溝通邏輯：xx先生/女士，您好，聽您的口音，好像不是本地人，您來xx城市多少年了，家人都在身邊嗎？您來這個(gè)城市打拼那么多年了，應(yīng)該取得了一定的成績(jī)，建立了自己的朋友圈和人脈，家人都為您感到自豪吧？主管面談進(jìn)行時(shí)2內(nèi)容：聊原工作，目的：了解對(duì)原工作的不滿，結(jié)合壽險(xiǎn)找尋優(yōu)勢(shì)和激勵(lì)突破點(diǎn)，初步判斷工作意向。

關(guān)鍵點(diǎn)：肯定能力、建立同理心，溝通邏輯：您之前從事過哪些工作呢？之前的工作讓您印象最深刻是？為什么呢？今天怎么會(huì)來參加我們公司的創(chuàng)說會(huì)呢？主管面談進(jìn)行時(shí)3，內(nèi)容：聊家庭、孩子，目的：了解家庭背景、掌握家庭對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同度，關(guān)鍵點(diǎn)：共同話題、友好無壓力，溝通邏輯：像您這么優(yōu)秀的人，您的孩子應(yīng)該也非常出色吧，在哪里上學(xué)呀？您應(yīng)該是家里的主心骨，我猜您的家人應(yīng)該都非常支持您的決定？您之前是否為自己和家人購(gòu)買過保險(xiǎn)呢？