產(chǎn)品推動(dòng)時(shí)機(jī)好：—年前年后，大環(huán)境—客戶手里有錢-年終獎(jiǎng)—孩子手里有錢-壓歲錢，產(chǎn)品好講好賣：少兒360的背景為我們做了最好的鋪墊，360的回歸，客戶主觀印象分高，無(wú)聲的鋪墊。產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)（1/2），1.銷售人群針對(duì)性強(qiáng)：分析：70-85年代家長(zhǎng)群分析，70后：父母與孩子年齡差距增大，外加二胎政策放開(kāi)，第二個(gè)孩子基本在35歲后，為孩子考慮全面，規(guī)劃性強(qiáng)。

85后：年齡雖然小，但是對(duì)保險(xiǎn)不陌生，同時(shí)又是早期少兒360的受益人群，他們孩子的壓歲錢經(jīng)常多得難以想象?？蛻羧后w：0-10歲孩子群體，父母群體：70-85年代家長(zhǎng)群，產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)（2/2），高中、大學(xué)、創(chuàng)業(yè)及婚嫁金、養(yǎng)老金等，為客戶規(guī)劃明確靶向，集中解決客戶階段性問(wèn)題，滿足客戶需求。

自帶豁免：背后的意義象征著家長(zhǎng)對(duì)孩子的愛(ài)，一個(gè)產(chǎn)品保家長(zhǎng)又保孩子，是愛(ài)與責(zé)任的真正體現(xiàn)。對(duì)代理人而言：業(yè)務(wù)員10年期折標(biāo)高；人人都可以賣，客戶群變窄了，但是客戶量變多了，件數(shù)絕對(duì)不是問(wèn)題！穩(wěn)贏二號(hào)以后最好的過(guò)渡：對(duì)于一部分銷售穩(wěn)贏的高手來(lái)說(shuō)，可以繼續(xù)借該產(chǎn)品持續(xù)溝通“資產(chǎn)傳承的概念”；對(duì)于大部分代理人來(lái)講：借助壓歲錢時(shí)機(jī)與邏輯廣開(kāi)市場(chǎng)，提升活動(dòng)量。

計(jì)劃示例：太平少兒守護(hù)一生產(chǎn)品示例(中高端版)，銷售流程，前期-客戶篩選，理念切入-四大帳戶，銷售邏輯-少兒三三法，促成與異議處理-豁免升華，有小孩：主要0-15歲之間，父母為70年-85年齡生人，春節(jié)給孩子禮物或者是壓歲錢，老客戶或優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹客戶，有保險(xiǎn)理念的準(zhǔn)客戶。

家庭四大賬戶講解——“人的一生會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，不知道什么時(shí)候來(lái)臨，也不知道會(huì)以什么方式發(fā)生。風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生常常使我們?cè)馐芡蝗缙鋪?lái)的財(cái)務(wù)損失，如意外身故導(dǎo)致的收入中斷、疾病導(dǎo)致的額外支出增加等等，這些都會(huì)讓家庭和個(gè)人深陷苦海。為了抵御人生各種未知風(fēng)險(xiǎn)。從家庭合理理財(cái)?shù)慕嵌瓤紤]，最好的辦法是為自己和家人建立財(cái)務(wù)四個(gè)賬戶?！?/p>