因此，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員低產(chǎn)能性的主要原因是拜訪量不夠，即活動量不足。

對于業(yè)務(wù)員來說，活動管理是指業(yè)務(wù)員對于一段時間內(nèi)所從事的推銷活動過程（包括推銷對象與推銷目的），訂定量化目標(biāo)，并記錄實際結(jié)果，而且評估自己技能熟練程度的一種管理辦法。

對于業(yè)務(wù)主管來說，是指業(yè)務(wù)主管對于業(yè)務(wù)員的推銷活動計劃作事先的指導(dǎo)，并與一段時期后，檢討實際結(jié)果與計劃的差距，提出改善意見及輔導(dǎo)，是業(yè)務(wù)員的活動量能不斷提高，技能不斷提升的一套管理制度。

在蕓蕓眾生中，有85%的人是需要別人來管理的，有10%的人能夠自己管理自己，只有5%的既能管理好自己又能管理好別人。如果我們難免進(jìn)入到5%的范疇，我們的作為一定會令人側(cè)目，令人為之贊嘆。

活動管理不僅是業(yè)務(wù)員自己管理好自己的一種方式，也是業(yè)務(wù)員挑戰(zhàn)自我的原動力。

日本壽險推銷之神原一平先生有一句名言：“達(dá)成業(yè)績是我的責(zé)任，也是我個人的信用。為了責(zé)任和信用，不管多困難，我都非將它達(dá)成不可?！边@里“責(zé)任和信用其實就是原一平先生的活動管理的一種內(nèi)涵，為了這個責(zé)任和信用，原一平不管多困難都非將它達(dá)成不可。

這就是一種原動力，發(fā)自內(nèi)心的原動力，正是有了這種為了完成活動管理中所制定的各種目標(biāo)，才有了這種原動力，只要有了這種原動力，活動管理才會行之有效，也才會達(dá)到向昨天要經(jīng)驗，向今天要成果，向明天要動力的目的。