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因此,導(dǎo)致業(yè)務(wù)員低產(chǎn)能性的主要原因是拜訪量不夠,即活動量不足。
對于業(yè)務(wù)員來說,活動管理是指業(yè)務(wù)員對于一段時間內(nèi)所從事的推銷活動過程(包括推銷對象與推銷目的),訂定量化目標(biāo),并記錄實際結(jié)果,而且評估自己技能熟練程度的一種管理辦法。
對于業(yè)務(wù)主管來說,是指業(yè)務(wù)主管對于業(yè)務(wù)員的推銷活動計劃作事先的指導(dǎo),并與一段時期后,檢討實際結(jié)果與計劃的差距,提出改善意見及輔導(dǎo),是業(yè)務(wù)員的活動量能不斷提高,技能不斷提升的一套管理制度。
在蕓蕓眾生中,有85%的人是需要別人來管理的,有10%的人能夠自己管理自己,只有5%的既能管理好自己又能管理好別人。如果我們難免進(jìn)入到5%的范疇,我們的作為一定會令人側(cè)目,令人為之贊嘆。
活動管理不僅是業(yè)務(wù)員自己管理好自己的一種方式,也是業(yè)務(wù)員挑戰(zhàn)自我的原動力。
日本壽險推銷之神原一平先生有一句名言:“達(dá)成業(yè)績是我的責(zé)任,也是我個人的信用。為了責(zé)任和信用,不管多困難,我都非將它達(dá)成不可?!边@里“責(zé)任和信用其實就是原一平先生的活動管理的一種內(nèi)涵,為了這個責(zé)任和信用,原一平不管多困難都非將它達(dá)成不可。
這就是一種原動力,發(fā)自內(nèi)心的原動力,正是有了這種為了完成活動管理中所制定的各種目標(biāo),才有了這種原動力,只要有了這種原動力,活動管理才會行之有效,也才會達(dá)到向昨天要經(jīng)驗,向今天要成果,向明天要動力的目的。
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