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客戶保險(xiǎn)需求通常有醫(yī)療補(bǔ)助、意外保障、養(yǎng)老補(bǔ)充、子女成長、分散投資、財(cái)產(chǎn)保全等。
激發(fā)客戶需求的原則就是使客戶對其現(xiàn)實(shí)狀態(tài)感到不滿,并以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足之。
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