看下有啥好產(chǎn)品，在你們那買點(diǎn)兒保險(xiǎn)放著。”她會很開心地跟我分享她生意上的成功失敗，會很信任地把錢放到保險(xiǎn)公司，因?yàn)樗辣ｋU(xiǎn)公司是最安全的，錢放在保險(xiǎn)上可以保值增值，又受多個法律法規(guī)的保護(hù)。而且，需要用錢的時候，保單貸款還比其它金融機(jī)構(gòu)方便得多。

一個億萬富豪買保險(xiǎn)“上癮”的秘密很多朋友會問：“你跟這些有錢的大老板都聊什么啊，為什么他們會買保險(xiǎn)買上癮呢？”我仔細(xì)想想還真沒聊太多保險(xiǎn)的專業(yè)東西，都是聊他們內(nèi)心里最驕傲和最擔(dān)心的事情。就拿那個年交保費(fèi)2000多萬的億萬富豪來說，我只是向她請教了一下培養(yǎng)孩子的經(jīng)驗(yàn)，聊了聊她的企業(yè)發(fā)展史和對未來的規(guī)劃。

孩子是永恒的驕傲與擔(dān)憂結(jié)識她，還要感謝她的辦公室主任的引薦。因?yàn)槭寝D(zhuǎn)介紹，天然有基本的信任，所以她開門見山就對我說：我不需要保險(xiǎn)！我笑著說：我今天來認(rèn)識您并不是要跟您講保險(xiǎn)。我聽說你兒子是上海交大畢業(yè)的，還是醫(yī)學(xué)博士，在上海一家有名的大醫(yī)院工作，非常優(yōu)秀，我不知道你怎么培養(yǎng)的這么優(yōu)秀的兒子。陳總，你今天給我講講你兒子是怎么培養(yǎng)出來的吧？

她一聽就很高興，馬上跟我聊起來了。她就講她兒子從小讀書的過程怎么樣，然后她如何教他做人，我是很認(rèn)真、很有耐心地在那兒聽一個小時，根本輪不上我說話。其實(shí)我的兒子也培養(yǎng)得很好，但是從她身上我又學(xué)到了很多。交流中，我不斷由衷地贊美，不斷地認(rèn)同。我發(fā)現(xiàn)：1?高端客戶并非不喜歡保險(xiǎn)，只是不喜歡保險(xiǎn)代理人拙劣的推銷、孩子是永恒的話題后來，我又跟她聊到未來的資產(chǎn)傳承規(guī)劃問題。
很多企業(yè)客戶都會面對這個問題，他們的孩子真的沒有父母能干。他們就會擔(dān)心我這個錢怎么給孩子。她也有這樣的擔(dān)心，企業(yè)越大越擔(dān)憂，因?yàn)閮鹤邮轻t(yī)學(xué)博士，有自己喜歡從事的醫(yī)療事業(yè)。