什么是保單管理？銷售人員根據(jù)公司提供的客戶基本資料，利用格式化的工具，將客戶資料有序歸類，并在為客戶服務(wù)的過(guò)程中通過(guò)充分的溝通交流，對(duì)基本資料做進(jìn)一步的收集和補(bǔ)充，使客戶得到專業(yè)化、高品質(zhì)的服務(wù)。專業(yè)化銷售由專業(yè)的服務(wù)開始專業(yè)化銷售有專業(yè)的形式與專業(yè)的工具專業(yè)化銷售有專業(yè)的流程與專業(yè)的報(bào)告23**：50周歲，教師，年收入10萬(wàn), 擁有社保及基本的醫(yī)療保障；5萬(wàn)基本保額的重疾保障。

丈夫**：52周歲，公司職員，年收入12萬(wàn),擁有社保及基本的醫(yī)療保障；5萬(wàn)基本保額的重疾保障。兒子**：27周歲，已婚，小孩2歲，個(gè)體老板，擁有一套價(jià)值500萬(wàn)元的房子，無(wú)還款壓力，每月還有6000的房租收入。1萬(wàn)保額的99鴻福，無(wú)社保及其他保障。妻子和孩子均未購(gòu)買任何商業(yè)保險(xiǎn)。