面談話術及情景示范（1/5）陪訪前面談話術及情景示范（2/5）陪訪前面談話術及情景示范（3/5）主管：很好。那么，下面我們想想后天的情況，你會怎么跟他介紹保險呢？新人：我覺得他特別重視孩子，這個孩子是全家的寶貝，所以我打算從子女教育入手，給推薦瑞鑫產(chǎn)品。主管：好，那你覺得他有可能會提什么問題拒絕我們呢？新人：我想他雖然收入不錯，但剛買過房，可能會說自己沒有閑錢。陪訪前面談話術及情景示范（4/5）

主管：你有什么好的應對答案了嗎？新人：想了幾個，但都覺得很不滿意。主管：好吧，我們先放下這幾個問題，一會兒再談。你一會兒打算如何介紹我呢？如果你有出錯，我應該如何幫助你呢？新人：我就跟他說你是我很要好的一位同事。如果我自己發(fā)覺有遺漏，我會對你說：“**，剛才我這樣講，你覺得呢？”如果你發(fā)現(xiàn)我有什么明顯的錯誤，你可以說：“對不起，或許我們可以考慮……”主管：好的，你帶了投保單沒有？新人：帶了。