程目的通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，初步掌握成交的時(shí)機(jī)，并能使用成交方法進(jìn)行銷售成交。6一、成交的概念二、成交的時(shí)機(jī)與購(gòu)買信號(hào)三、成交的注意事項(xiàng) 四、成交的方法五、角色扮演六、通關(guān)課程大綱。

銷售人員強(qiáng)化客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)，說(shuō)服客戶采取行動(dòng)的過(guò)程。成一、 成交的概81、提出解決辦法后2、說(shuō)明建議書(shū)后3、購(gòu)買信號(hào)出現(xiàn)時(shí)二、 成交的時(shí)機(jī)與購(gòu)買新9沉默思考翻閱資料拿費(fèi)率表時(shí)電視音響關(guān)小時(shí)解說(shuō)過(guò)程中給你食品時(shí)反對(duì)意見(jiàn)逐漸減少時(shí)客戶態(tài)度明朗，贊同時(shí)客戶贊賞你敬業(yè)時(shí)其它我需要體檢嗎？    如何交費(fèi)，辦手續(xù)？如果我改變主意，不想保了怎么辦？如果以后有事，能找到你嗎？你果以后不干了怎么辦？其它情緒變化提問(wèn)二、 成交的時(shí)機(jī)與購(gòu)買新號(hào)101、將投保單夾在在計(jì)劃書(shū)里，把筆拿在手上；2、儀表言談舉止大方，簽單前后、始終如一，不喜形于色；3、準(zhǔn)主顧并不是每次發(fā)生購(gòu)買信號(hào)就一定簽約。一次失敗并不代表結(jié)果，據(jù)LIRMA統(tǒng)計(jì)，一次推銷至少需要5次CLOSE，并索取轉(zhuǎn)介紹。