顧開拓的重要性新人主顧開拓常見的問題針對不同問題的輔導(dǎo)方法主顧開拓輔導(dǎo)的注意事項課程大綱主顧開拓的重要性能夠幫我們帶來源源不斷的客戶是持續(xù)進行銷售工作的保證是保證我們收入的重要前提是保證我們新人留存的關(guān)鍵主顧開拓是壽險銷售中最重要的一項工作——新人在主顧開拓方面主要會有哪些問題呢？

新人主顧開拓常見的問題問題一：不會充分利用緣故資源問題二：不會使用主顧開拓工具問題三：不懂得運用綜合金融資源針對不同問題的輔導(dǎo)方法初次接觸的壓力越低，拜訪的效率越高，時間和成本越低，因此緣故資源是新人最重要的客戶來源！

問題一：不會充分利用緣故資源壓力拜訪效率陌生拜訪轉(zhuǎn)介紹已投?？蛻?nbsp;以小組為單位分 我應(yīng)如何幫助新人接觸緣故準(zhǔn)主顧？時間：10分鐘心態(tài)往往是新人不愿意開發(fā)緣故資源的主要原因，應(yīng)從此角度給予新人輔導(dǎo)新人的技能往往會影響新人的心態(tài)，因此應(yīng)加強新人產(chǎn)品、關(guān)鍵句、拒絕處理等技能的輔導(dǎo)。