準(zhǔn)客戶開拓方法的回顧緣故開拓法陌生開拓法轉(zhuǎn)介紹開拓法喬吉拉德定律轉(zhuǎn)介紹的乘法效課程大綱一、準(zhǔn)客戶開拓方法的回顧二、影響力中心的來源與條件三、如何建立影響力中心四、如何經(jīng)營影響力中心影響力中心的來源與條件（1/4）影響力中心的定義影響力中心的來源成為影響力中心的條件影響力中心的來源與條件(2/4)影響力中影響力中心就是那些能夠持續(xù)單的熱心推薦人。   影響力中心的來源與條件(3/4)影響力中心的來源—家人、親屬、朋友——同學(xué)、原單位同現(xiàn)有的和潛在的已成交保單的發(fā)生過理賠業(yè)拒保過的客戶影響力中心的來源與條件(4/4)成為影響力中心的條件。