議處理的常用句式用心聆聽原來是這樣，還有嗎？……（跟進(jìn)，去除假異議）理解尊重我理解并感謝您告訴我您的想法，很多人一開始也是這么想的（肯定 - 陳述）澄清事實(shí)但后來經(jīng)過我們?cè)俅螠贤ê?，發(fā)現(xiàn)這對(duì)他確實(shí)有所幫助，而且對(duì)我們雙方都有好（轉(zhuǎn)折 - 陳述）提出方案，嘗試成交：您看……（各種促成方法）。

張先生，您是說買保險(xiǎn)不吉利，不買不出事，一買就出事？您的感受我理解。我想問您一個(gè)問題，世界上是先有醫(yī)院呢還是先有病人？是先有病人吧！不能說正因?yàn)獒t(yī)院開起了人們就會(huì)患病，對(duì)吧？所以也不能說買了保險(xiǎn)就不吉利，就會(huì)出事，對(duì)吧？另外，買保險(xiǎn)是眾善凝聚，是“人人為我，我為人人”，幸運(yùn)之神當(dāng)然會(huì)保佑你，怎么會(huì)反倒連累買保險(xiǎn)的人經(jīng)常出事呢？買保險(xiǎn)的出發(fā)點(diǎn)就是為家人、為他人著想。