在這里，每個(gè)人就是老板，我不為任何人打工，這就是我自己的生意，自己的事業(yè)！如果我是個(gè)對(duì)家庭和孩子負(fù)責(zé)任的人，我就一定天天按時(shí)來早會(huì)。你不接受工作的壓力就得回家接受生活的壓力。工作的人最受人尊重。講得清楚（2）如何找客戶（3）如何快速地讓別人信任您接受您。

其中，如何快速地讓別人信任您和接受您第一重要，其次就是如何找客戶，最后才到如何講得清楚。要學(xué)習(xí)講得清楚最有效也是唯一的方法就是演練。所以我們需要不斷地演練，像話劇演員一樣天天演練。

保險(xiǎn)是一種事業(yè)，只有堅(jiān)持下來，才算強(qiáng)者！因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)就是“剩者為王”。觀念不對(duì)，終身受罪，還會(huì)連累下一輩！您看，做保險(xiǎn)就是奇怪，越做得優(yōu)秀的人越來早會(huì)，越要脫落的越不來早會(huì)，所以說要在保險(xiǎn)公司做得好，就跟優(yōu)秀的人在一起。保險(xiǎn)公司永遠(yuǎn)有三種人，20％優(yōu)秀，60％二次入司和新進(jìn)的，20％即將脫落的，千萬(wàn)別跟 20％要脫落的人在一起，因?yàn)樗麄円欢R保險(xiǎn)公司，說保險(xiǎn)難做，因?yàn)樗麄兿肜瓑|背的。

學(xué)習(xí)的三個(gè)境界：（1）自己明白，這個(gè)一般進(jìn)來三五個(gè)月自己就能弄明白。（2）講得明白，最少要用半年到一年時(shí)間，我們才能專業(yè)，才能在客戶那里講，才能讓客戶明明白白買保險(xiǎn)（3）傳承，讓我們的組員也能像我們這樣專業(yè)，在客戶面前都能講清楚。人生兩條路，一條是黃土高坡，道路很平坦，但是沿途風(fēng)光非常單調(diào)乏味！一條是張家界，開始很難爬，但是一旦爬上去，風(fēng)光無(wú)限好，不同高度還會(huì)帶來不同的見識(shí)。