1.講授類專題放在早會(huì)時(shí)間中進(jìn)行，每天早會(huì)均有“我們的文化”內(nèi)容的早讀，讓三個(gè)文化深入人心。
2.每月第一天集中日召開(kāi)“月度目標(biāo)設(shè)定”主題早會(huì)，新人的主管或推薦人應(yīng)參加。新人在新育營(yíng)的目標(biāo)是每周三卡一康。
3.每半月安排一次新人入營(yíng)，舉行“師徒協(xié)議”簽約儀式，入營(yíng)前或當(dāng)天安排“入營(yíng)必修課”學(xué)習(xí)。                                                                           
4.每月上下半月分別對(duì)意外險(xiǎn)及健康險(xiǎn)銷售策略進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
5.每月第二周應(yīng)做考核追蹤。
6.每月第三周針對(duì)擬結(jié)營(yíng)人員進(jìn)行通關(guān)宣導(dǎo)。                                                                                                     
7.每月的第二周或第三周安排一次新入營(yíng)人員投保單填寫實(shí)作，要求新人攜帶電腦。                                                                           
8.每月第四周對(duì)擬結(jié)營(yíng)人員進(jìn)行大通關(guān)，通關(guān)內(nèi)容：以康寧產(chǎn)品銷售為主線，考察從約訪、面談——我為什么要買保險(xiǎn)、講故事說(shuō)保險(xiǎn)、買保險(xiǎn)選**、買保險(xiǎn)選我、激發(fā)需求、產(chǎn)品說(shuō)明FAB-畫圖說(shuō)保險(xiǎn)、促成及疑異處理、索取轉(zhuǎn)介紹。       
9.每月最后一天戶外主題早會(huì)，安排結(jié)營(yíng)儀式。
10.關(guān)于訓(xùn)練安排，網(wǎng)點(diǎn)人員在課程結(jié)束后進(jìn)行，城區(qū)人員可以采用夕會(huì)方式進(jìn)行。