產(chǎn)品建議書講解三陪九輔系列教材（五） 輔導目標1、 讓新人了解產(chǎn)品建議書講解的重要性；2、幫助新人熟悉產(chǎn)品建議書的構(gòu)成及內(nèi)容；3、幫助新人掌握利用建議書進行產(chǎn)品說明的流程。知識點一、產(chǎn)品建議書講解的重要性二、產(chǎn)品建議書的構(gòu)成及內(nèi)容三、產(chǎn)品建議書說明流程四、產(chǎn)品建議書講解原則五、產(chǎn)品建議書講解注意事項。    目錄主管操作要點課堂演練輔導流程主管操作要點：事前準備1.物品準備：主管：《主管輔導手冊》新人：《新人成長手冊》、近期擬遞送產(chǎn)品建議書1份2.與新人提前預約時間，確定輔導地點主管操作要點：訓前溝通向新人說明結(jié)合建議書向客戶進行產(chǎn)品說明的重要性，引發(fā)新人學習興趣 2. 詢問新人是否已經(jīng)準備好了輔導過程中所需的資料及工具。

“遞送建議書、向準主顧進行產(chǎn)品說明是成交面談中最重要的一步，不僅要讓準主顧清楚的知道這份保障計劃的特色，還要讓準主顧知道這份計劃是如何滿足他的保障需求的，如果產(chǎn)品沒有講清楚，他就很難認同，我們也就無法順利促成了?！敝攸c話術：主管操作要。

帶領新人一起回顧建議書的整體構(gòu)成：封面：代理人信息、公司信息和條形碼；第一頁：客戶信息、組合名稱、交費、身故保障、重大疾病保障、生存利益；第二頁：利益演示、關鍵數(shù)據(jù)；第三頁：客戶簽名要求的強調(diào)。