每一個剛加入保險行業(yè)的新人，都會有這樣、那樣的疑問，這需要在長期的實踐中慢慢領悟體會。因此許多從事保險行業(yè)的前輩們已經(jīng)對初入保險營銷行業(yè)的諸多問題有了深刻的理解，正所謂“前人植樹，后人乘涼”，我們發(fā)揚拿來主義的精神搜集新人在初入保險行業(yè)時會遇到的一些困惑或問題，匯總成這冊《30問做合格新人》，供新人學習參考。

希望我們的新伙伴們在閱后能夠對您所從事的工作有一個全面、理性的了解，能夠使您明白在和客戶接觸過程中一些必備的環(huán)節(jié)和注意事項，能夠認識到您所從事的工作是于國、于民、于己都非常有意義的事業(yè)……

“三人行，必有我?guī)煛保叭说囊恍┙?jīng)驗總是能夠對您有所幫助，希望這冊《30問做合格新人》能夠對您有所裨益！

1．從事保險營銷，正確的態(tài)度應包括哪些？

一個人要想做好一件事情，首先就是要有一個端正的態(tài)度，那么人壽保險也不例外。要把壽險作為自已的事業(yè)，我們要明確如下幾個方面。

1）對自己：天生我材必有用。不要只是希望明天會更好，而要創(chuàng)造更好的明天。要把有限的精力，放在無限的創(chuàng)造上。

2）對壽險本身的認識分為四個層次：產品、急用的現(xiàn)金、財務計劃、愛心與責任感。如果想把保險營銷做得好，一定要從最后一個愛與責任感開始。因為愛心無價，責任感無可抗拒。