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的各位,營銷客戶會(huì)透過哪幾種技巧?正常一般營銷客戶保單有下列方式1.說故事式銷售(舉案例,創(chuàng)造客戶的希望與恐懼)2.感情式銷售(用堅(jiān)毅不拔的毅力,用人情3.剛好客戶主動(dòng)詢問(例如剛生小孩,周遭有人生病,感覺自己快生病…客戶占少數(shù))4.顧問式營銷(從理性的角度分析客戶的需求)顧問式營銷 透過資產(chǎn)配置來替客戶規(guī)劃1.用資產(chǎn)配置的方式營銷,銷售保險(xiǎn)于無形中2.用資產(chǎn)配置的方式營銷,客戶容易成交大單(我成交的大單600萬6年繳產(chǎn)品,就是透過資產(chǎn)配置來的)3.膩了傳統(tǒng)的營銷方式,學(xué)習(xí)多一種營銷方式(時(shí)代會(huì)改變4.每個(gè)人適合的營銷方式不同,有些人很感性,有些人很理性,身為領(lǐng)導(dǎo)的各位,需要讓每個(gè)業(yè)務(wù)員找到自己適合的方式5.有些用其他方式都不買單的客戶,用資產(chǎn)配置再去講一次,說不定客戶吃這套。
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