高晉升率、高績優(yōu)率源于                ——構(gòu)建新人正確認(rèn)知     

2011年前團(tuán)隊(duì)狀況

新人自生自滅，關(guān)注更多的是幫助新人填保單，陪訪式輔導(dǎo)不符合要求的人就銷號，發(fā)現(xiàn)根本銷不完       大進(jìn)大出，新人無法留存

兩件事對我的觸動

代理人考試嚴(yán)格，新人班入班人數(shù)變少，新人不能進(jìn)來，做不了事情的人就砍掉，團(tuán)隊(duì)最終會死掉；想打造精英團(tuán)隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)中老人抓起，發(fā)現(xiàn)固有思想根深蒂固，很難改變。           改變必須從新人入手

我對行業(yè)的理解

      做保險不存在缺少客戶或者缺少技能，保險就是一念成功、一念失敗的工作

新人對保險工作的正確認(rèn)知是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵

三次統(tǒng)一面談 建立新人正確認(rèn)知

一、新人班首日初次面談二、迎新會后第二次面談三、簽約次月第三次面談

時間：新人班結(jié)訓(xùn)后首日時長：30分鐘新人狀態(tài)：感覺聽課疲憊，對保險工作猶豫不決建立認(rèn)知：你可以不做保險，但不可以不懂保險目的：讓新人認(rèn)識到保險知識的重要性，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的欲望

一、新人班首日初次面談(1/2)

初次面談核心流程：通過講“受益人的案例”讓新人懂得利用保險保護(hù)家庭的理念樹立短期目標(biāo)，要求新人考取代理證，真正做到系統(tǒng)了解保險

一、新人班首日初次面談(2/2)

時間：新人迎新會結(jié)束后時長：2小時形式：新人自由發(fā)言，我做統(tǒng)一講解新人狀態(tài)：對壽險行業(yè)充滿憧憬，想去做但又感覺到對未知的畏懼建立認(rèn)知：從事保險工作可以激發(fā)自己的潛能，改變自己的現(xiàn)狀，成就自己的未來。目的：讓新人相信自己，渴求獲得改變

二、迎新會后第二次面談

第二次面談核心流程：激發(fā)潛能—相信自己改變現(xiàn)狀—突破自己3.展望未來—成就自己

二、迎新會后第二次面談

激發(fā)潛能—相信自己

今天的付出決定明天的生活意愿決定一切王侯將相，寧有種乎，別人行，我也行我們不是有錢人的后代，但我們可以做有錢人的祖先

2. 改變現(xiàn)狀—突破自己

放下面子，聽話照做（1/3）

案例1: 如果你的親戚需要50萬手術(shù)，你在保險公司事先可以提供這份保障，這就是面子案例2: 如果你的親戚想上重點(diǎn)高中，你在保險公司服務(wù)的客戶中有這種資源，你能辦到，這也是面子

放下面子，聽話照做（2/3）