高端客戶第二類保險需求是足額保障需求（見表2）。
4張表說明為什么一定得買保險？
一般而言，他們是家庭的主要經(jīng)濟支柱，一旦發(fā)生風險，對整個家庭的影響巨大，所以他們特別需要充足的人身保障，以確保任何情況下都能維持家庭的基本生活品質(zhì)。比如我購買的保險就是純消費型的保險產(chǎn)品，年交保費5萬左右，保額500萬以上，滿足的就是人身保障需求。很多大企業(yè)的高管都有這種需求。
表2： 足額保障需求分析
表2
3、養(yǎng)老需求
高端客戶另外一個需求是養(yǎng)老需求（見表3）。
4張表說明為什么一定得買保險？
表3： 養(yǎng)老需求分析
他們都希望有一個優(yōu)雅的、有尊嚴的、高品質(zhì)的晚年生活，這也可以通過購買保險來實現(xiàn)。
表3
4、中小企業(yè)股東互保需求
高端客戶還有一個需求是中小企業(yè)股東互保需求（見表4）。
4張表說明為什么一定得買保險？
表4：中小企業(yè)股東互保需求分析
這是國際上非常流行的一種保險需求，通過股東之間的互保，實現(xiàn)企業(yè)的股權(quán)穩(wěn)定和資金安全。一旦簽下這類保單，很可能是五份或十份保單。
表4