我的做法：分析已有保險(xiǎn)
你看你有社保，那你肯定買(mǎi)不了新農(nóng)合，因?yàn)檫@兩者之間是有沖突的。你看社保也不是100%報(bào)銷(xiāo)，也就是說(shuō)你有一部分是需要自費(fèi)的，而且社保有時(shí)會(huì)受到地區(qū)政策的影響，影響報(bào)銷(xiāo)金額的。在出院的時(shí)候還是要準(zhǔn)備現(xiàn)金，用來(lái)支付自費(fèi)的部分。為什么不把自費(fèi)的部分轉(zhuǎn)嫁出去呢？

要點(diǎn)：
強(qiáng)調(diào)無(wú)論現(xiàn)有社保還是新農(nóng)合，都不可能完全報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)用，還有自費(fèi)的部分。
我的做法：健康保險(xiǎn)理賠話(huà)術(shù)（1/2）
一般人生病感覺(jué)不舒服肯定是去門(mén)診檢查，通常檢查出現(xiàn)問(wèn)題還要復(fù)診，之后才會(huì)進(jìn)行手術(shù)。
健康保險(xiǎn)理賠比如癌癥不需要發(fā)票，只需要提供病理報(bào)告就能拿到賠償金。保險(xiǎn)賠償金都是現(xiàn)金，全國(guó)流通，你可以選擇比較好的醫(yī)院，就算想到國(guó)外看也不影響，不像社保醫(yī)保是指定醫(yī)院、指定地區(qū)的。
可以拿著康寧/防癌險(xiǎn)賠付的錢(qián)繼續(xù)看病，看完之后拿著所有的發(fā)票資料、藥品清單依然可以到新農(nóng)合報(bào)銷(xiāo)。我經(jīng)手辦理過(guò)很多客戶(hù)的理賠，除了一個(gè)客戶(hù)肺癌晚期走了，其他好多中期晚期今天人都健在，拿到了錢(qián)，過(guò)的很好。
要點(diǎn)：
無(wú)需發(fā)票，確診即付，與社保不沖突。
我的做法：健康保險(xiǎn)理賠話(huà)術(shù)（2/2）
我曾經(jīng)有一個(gè)客戶(hù)，去年4月查出來(lái)卵巢癌晚期，醫(yī)生說(shuō)要化療8次最多活一年，她到今天人還好好的，為什么？因?yàn)樾膽B(tài)好。她剛到腫瘤醫(yī)院打電話(huà)給我，我就帶著診斷書(shū)到公司辦理理賠了。當(dāng)時(shí)她需要11萬(wàn)，2天半時(shí)間我們公司往她卡上打了11萬(wàn)。后來(lái)6次化療總共花了大概30萬(wàn)，治療結(jié)束后新農(nóng)合又賠了17萬(wàn)。幾乎不花自己的錢(qián)，你說(shuō)心態(tài)能不好嗎？
客戶(hù)后來(lái)說(shuō)，只是可惜當(dāng)時(shí)買(mǎi)少了……
要點(diǎn)：
以事實(shí)為例，增強(qiáng)說(shuō)服力，這個(gè)案例所要表達(dá)的重點(diǎn)是：健康險(xiǎn)不僅要有，而且要足。同時(shí)公司的理賠速度、手續(xù)簡(jiǎn)單讓客戶(hù)非常滿(mǎn)意。

我的做法：附加住院醫(yī)療理賠話(huà)術(shù)
附加住院醫(yī)療，每年正常續(xù)保就沒(méi)有90天觀察期。
住院醫(yī)療必須在2級(jí)醫(yī)院，是按比例報(bào)銷(xiāo)的。
材料費(fèi)，床位費(fèi)也包含在內(nèi)。

要點(diǎn)：
提醒老客戶(hù)按時(shí)續(xù)保的重要性；遇到政策變化時(shí)及時(shí)通知，避免后續(xù)矛盾。
我的做法：意外險(xiǎn)理賠話(huà)術(shù)
意外險(xiǎn)（卡折）今天買(mǎi)24小時(shí)就生效。
一般情況下，發(fā)生意外只有在2級(jí)醫(yī)院看病才能報(bào)銷(xiāo)，**非常人性，考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)路途遙遠(yuǎn)，萬(wàn)一受傷人還流著血肯定是到最近的醫(yī)院（看?。?，因此特別允許突發(fā)情況先在社區(qū)1級(jí)醫(yī)院，先包扎傷口，前3天費(fèi)用可報(bào)銷(xiāo)。
如果受傷住院，還可以享受住院津貼。

要點(diǎn)：
特殊情況先說(shuō)清楚，避免客戶(hù)擔(dān)心。緊急情況未能與業(yè)務(wù)人員取得聯(lián)系時(shí)，客戶(hù)仍然清楚如何處理，不會(huì)損失。

我的做法：促成
我跟你說(shuō)的這一款產(chǎn)品，跟社保是不沖突的，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)是立即賠付現(xiàn)金的，正好彌補(bǔ)了社保的不足，這樣搭配是最完美的，你覺(jué)得不是嗎？”