?一旦家庭中有人不幸遇上大病，對(duì)患者本人和家庭
都是巨大的打擊。對(duì)患者，擔(dān)心能不能治好，擔(dān)心

手術(shù)化療的痛苦，擔(dān)心巨額治療費(fèi)用，擔(dān)心拖累家

人，擔(dān)心不能再工作掙錢。對(duì)于家人的精神和經(jīng)濟(jì)

的更是雙重折磨，幸福平靜的生活被打破，又要到

處求醫(yī)問藥、又要工作養(yǎng)家，還必須護(hù)理病人。巨

額醫(yī)療費(fèi)用更是讓家人不堪重負(fù)，有時(shí)甚至要賣房

賣車或者動(dòng)用孩子的教育費(fèi)用！
——大病是幸福
家庭殺手
理念溝通回顧：
1.現(xiàn)代人生活越來越好，重疾越來越普遍

2.治療技術(shù)越來越先進(jìn)，但費(fèi)用也越來越高

3.大病是幸福家庭殺手
銷售邏輯（一）
銷售邏輯（二）：概念強(qiáng)化

?強(qiáng)化客戶運(yùn)用商業(yè)
 保險(xiǎn)迚行大病風(fēng)險(xiǎn)
 防范的意愿
1.大病不可怕，怕在沒規(guī)劃
2. 社保不可少，商保更重要
3.早規(guī)劃早安心   越早準(zhǔn)備越輕松

概念強(qiáng)化一：
大病不可怕 怕在沒規(guī)劃
? 治愈率越來越高
世界衛(wèi)生組織調(diào)查：
—隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達(dá)
—重疾5年存活率，男性    ，女性     
50%
75%
60%
?    王  楠  ——2005年發(fā)現(xiàn)患甲狀腺癌，

 經(jīng)及時(shí)治療后痊愈，2008年奧運(yùn)會(huì)取

 得一金一銀的輝煌戰(zhàn)績后功成身退。
?  蔡琴——2000年發(fā)現(xiàn)乳腺癌，由于發(fā)現(xiàn)

和治療及時(shí)順利痊愈，她也因此成為臺(tái)灣

最著名的一位抗癌成功的女藝人！
奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)與舞臺(tái)上的抗癌英雄
“北京愛情故事”的另一面
“為了讓妻子不死
”，廖丹偽造了醫(yī)
院的公章，4年間為
妻子“騙”來了四
百多次免費(fèi)透析的
機(jī)會(huì)。
為了治病，不惜觸犯法律
有時(shí)也會(huì)很可怕：
 重疾治療費(fèi)用高昂

?   以胃癌治療費(fèi)用為例
–
–
–
–
術(shù)前和術(shù)后檢查費(fèi)：5000－10000元，
手術(shù)費(fèi)：5000－10000元
住院費(fèi)：50元×30天＝1500元
術(shù)后化療：一般5－7次，每次費(fèi)用5000元，共25000－35000元。
 – 藥費(fèi)（特效藥不考慮其中）：10000－20000元（特效
  藥價(jià)格在10000－20000元/月，每療程6-12個(gè)月）。
一般治療費(fèi)用在10萬－20萬之間（不含特效藥）

   24
術(shù)后恢復(fù)費(fèi)用不菲
?   以胃癌治療費(fèi)用為例
術(shù)后基本喪失勞動(dòng)能力，胃癌I期5年生存率82%－
95％，II期5年生存率55％，III期為15％～30％
按5年生存率假設(shè)
每月生活費(fèi)3000×12×5＝18萬
總費(fèi)用共30萬左右
?李姐，大病其實(shí)并不可怕，怕的是沒有規(guī)劃。現(xiàn)在
大病的治愈率越來越高，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查，現(xiàn)在重大疾病的治愈率已經(jīng)達(dá)到50%，重疾五年的存活率，男性到了60%，女性更是高達(dá)75%。
      乒乓球女王王楠在2005年就查出甲狀腺癌，經(jīng)過及時(shí)治療，不但癌癥治愈，還奪得了2008年奧運(yùn)會(huì)1金1銀的好成績。
       但是，大病有時(shí)也挺可怕，像北京愛情故事
里的廖丹，為了讓妻子不死，偽造醫(yī)院公章，騙了
四百多次透析的機(jī)會(huì)，如果沒有錢治療，人就會(huì)變
的很焦急，甚至不惜觸犯法律。 
概念強(qiáng)化1話術(shù)：
大病不可怕，怕在沒規(guī)劃
?現(xiàn)在的治療費(fèi)用真是越來越高。以胃癌為例：檢查
費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、床位費(fèi)，術(shù)后化療、藥費(fèi)等等加起來
怎么也得一二十萬。這還不包括使用特效藥等等。
術(shù)后恢復(fù)也是一筆不小的費(fèi)用。像胃癌，術(shù)后存活
5年沒有問題，雖然活著，但也基本上沒有勞動(dòng)能
力了，后續(xù)治療、營養(yǎng)等等都得花錢，一個(gè)月最
低也得3000塊，五年又得18萬?？偟乃闫饋聿畈欢?br />要30萬元。因?yàn)橘M(fèi)用高，現(xiàn)在看不起病的人比比皆
是。我國有48.9%的人，因?yàn)闆]錢生病不就醫(yī)。在
這種情況下，我們迫切需要尋找一種科學(xué)有效的方
式應(yīng)對(duì)重疾風(fēng)險(xiǎn)帶來的經(jīng)濟(jì)損失！
概念強(qiáng)化1話術(shù)：
大病不可怕
怕在沒規(guī)劃
確診給付，清晰明了
短期交費(fèi)，保障終身
無病養(yǎng)老，后顧無憂

有什么能拿走我們的擔(dān)憂？

社保：

重大疾病保險(xiǎn)：
起付線以下不報(bào)、報(bào)銷有上限，自費(fèi)藥不報(bào)、
高級(jí)病房不報(bào)、可報(bào)的還要按比例報(bào)銷，
實(shí)際上只能解決30%-50%的問題。  
概念強(qiáng)化二：社保不可少，商保更重要
?李姐，有人說，我有社保啊，沒問題的！
     社保就是廣覆蓋、低保障。那有了社保還擔(dān)心什么呢？起付線以下不報(bào)、報(bào)銷有上限，自費(fèi)藥不報(bào)、高級(jí)病房不報(bào)、可報(bào)的還要按比例報(bào)銷，實(shí)際上只能解決30%-50%的問題。收入損失不管、康復(fù)費(fèi)用不管、營養(yǎng)費(fèi)用也不管，光靠社保您覺得夠嗎？ 
     所以現(xiàn)在很多人都購買商業(yè)健康險(xiǎn)來解決這些問題，因?yàn)樯虡I(yè)重疾保險(xiǎn)就有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：確診給付，清晰明了，短期交費(fèi),保障終身，無病養(yǎng)老，后顧無憂。
概念強(qiáng)化2話術(shù)：
社保不可少
商保更重要
概念強(qiáng)化三：
早準(zhǔn)備早安心 越早準(zhǔn)備越輕松
?風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)來臨，當(dāng)機(jī)立斷最重要
?年齡越大，健康險(xiǎn)保費(fèi)越貴
?健康險(xiǎn)不是你想買就能買到的
?越早買越合適
疾病隨時(shí)來臨，
它從不管我們是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備
只要它想來
沒有人擋得住
我們能做的
只是——管好自己的生活習(xí)慣
儲(chǔ)備自己的醫(yī)療基金
保健 + 保險(xiǎn)
?李姐，您是一個(gè)非常有責(zé)任心、睿智的人，
所以一定明白需要為自己和家人做什么。健康險(xiǎn)越往后拖越貴，年齡大了還要體檢，到了想買的時(shí)候說不定就買不上了，而且我們健康險(xiǎn)，老了身體健康還能轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金，所以一定要趁早打算，越早買越合適。我這么講您同意吧？
概念強(qiáng)化3話術(shù)：早準(zhǔn)備早安心 越早準(zhǔn)備越輕松
概念強(qiáng)化回顧：
1.大病不可怕，怕在沒規(guī)劃

2. 社保不可少，商保更重要
3.早規(guī)劃早安心  越早準(zhǔn)備越輕松