"> ">
一、 早會內(nèi)容模式化
營業(yè)部成立早會功能小組,將一周干部早會、大早會內(nèi)容固定模式化
周一、營業(yè)部目標(biāo)分解,各小組周單元目標(biāo)設(shè)定,具體工作安排等
周二、基本法學(xué)習(xí),增員組織發(fā)展、增員技巧等系列培訓(xùn)
周三、主顧開拓、轉(zhuǎn)介紹方法、目標(biāo)市場、高端客戶開發(fā)
周四、主打產(chǎn)品包裝、與話術(shù)演練、金融理財知識、兼職講師學(xué)習(xí)
周五、營業(yè)部周單元經(jīng)營KPI分析,小組目標(biāo)達成追蹤、政令宣導(dǎo)
周六、周末產(chǎn)創(chuàng)會安排,主管培訓(xùn)
一周早會要提前準(zhǔn)備,特別是要求外勤經(jīng)理,績優(yōu)員工,兼職講師積極參加與早會功能小組,專題內(nèi)容就圍繞以上內(nèi)容展開,將一周早會內(nèi)容提前上墻,提前邀請主講人主要是營業(yè)部經(jīng)理、主管等外勤人員,也可以外請精英分享。
二、 早會內(nèi)容訓(xùn)練化
早會期間一定要有產(chǎn)品、話術(shù)訓(xùn)練,訓(xùn)練不是新人的專利,外有外勤人員都要有專業(yè)項目的訓(xùn)練,除了保險還要有金融理財,保險意義與功用,健康知識等方面的訓(xùn)練,總之早會訓(xùn)練內(nèi)容越豐富,業(yè)務(wù)員參與度越高。
三、 兼職人員管理化萬一網(wǎng)-中國保險資料下載網(wǎng)站
不出勤的主要原因是早會內(nèi)容貧乏,不排除有些人本身就是兼職人員,沒有一套兼職人員管理辦法針對他們,就會有越來越多的人員要求兼職,越來越多的人員不愿意出勤兼職人員一定要讓他們在周六、周末出勤,否則按照管理規(guī)定扣考勤。堅持一段時間,再一對一溝通就會有人正常出勤,對長期不出勤不出單的人員一定要清退。
四、 早會全員參與化萬一網(wǎng)-中國保險資料下載網(wǎng)站
堅決反對早會全部由組訓(xùn)主持、主講,只要是這樣的早會模式,業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)精英就會早會,早會與他們無關(guān),沒有參與度,組訓(xùn)沒有營銷經(jīng)驗泛泛而談讓他們不愿接受,而業(yè)務(wù)主管和精英們有心得,有經(jīng)驗卻沒有機會發(fā)言,要培訓(xùn)他們上臺,要培養(yǎng)兼職講師上臺,主持人,專題人都由早會功能小組承擔(dān),組訓(xùn)協(xié)助,堅持這樣的方式,早會不成功都難!
全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬一網(wǎng)-保險資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號-4 浙公網(wǎng)安備 33040202000163號