保費空間
17億元
   未來十年“單獨兩孩”
政策可為XX帶來
按平均每人貢獻
未來十年少兒市場將有
*注：人均保費采用XX人壽XX分公司
2013年累計0-17歲客戶人均保費。
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1.3  未來少兒市場或更加廣闊
未來推出全面兩孩可能性非常高，少兒市場空間將更廣闊
    2010年《世界人口數(shù)據(jù)表》顯示中國生育率低于全球平均水平。
    為了解決當今的人口問題，要將中國的生育率調(diào)控到2.3胎。
    未來的理想政策將是“鼓勵二胎、允許一胎、征稅多胎和無胎?！?br />   “單獨兩孩”政策落地只是生育政策調(diào)整的開始。隨著中國生育率降低，人口形勢或愈加嚴峻。未來“全面兩孩” 推出可能性大，或可帶來新一波“嬰兒潮”！
數(shù)據(jù)來源：2010年《世界人口數(shù)據(jù)表》
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思考“單獨兩孩”帶來的少兒市場

隨著“單獨兩孩”政策的落地，
壽險少兒市場的金庫已經(jīng)打開！
XX人壽作為壽險專業(yè)團隊
將面臨怎樣的挑戰(zhàn)與機遇？

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目前現(xiàn)狀：挑戰(zhàn)與機遇并存
目錄   CONTENTS 
0
2
我們的挑戰(zhàn)與機遇
我們的主顧開拓方向和優(yōu)勢
2.1  目前現(xiàn)狀：挑戰(zhàn)與機遇并存
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挑戰(zhàn)一：目前少兒保單保額偏低
保額0-5萬保單
占比達
60.5%
分公司少兒保單保額分布
      現(xiàn)有保單人均少兒保額僅3.8萬
保額偏低，是我們面臨的一大挑戰(zhàn)！
從保額看，41.2%少兒客戶保額分布在2-5萬，   
      19.3%分布在0-2萬，0-5萬保額占比合計達
             60.5%。
數(shù)據(jù)來源：總部客服部客戶分析報表
2.1  目前現(xiàn)狀：挑戰(zhàn)與機遇并存
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挑戰(zhàn)二：有效少兒客戶占XX總少兒人口比例低
6.9%
數(shù)據(jù)來源：XX年鑒（2013）
XXXX有效少兒客戶
占XX總少兒人口比例
2012年XX少兒人口592萬，XX少兒客戶41萬人，僅占少兒人口比例     
             6.9%
換言之，XX市場還有近93.1%，550萬
的少兒未在XX
投保少兒險
有效少兒客戶占XX總少兒人口比例偏低，
是我們面臨的又一大挑戰(zhàn)！
2.1  目前現(xiàn)狀：挑戰(zhàn)與機遇并存
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機遇一：保額不足，件數(shù)來補，老客戶加?？臻g大
數(shù)據(jù)來源：總部客服部客戶分析報表
分公司少兒老客戶保單件數(shù)分布
（2010年分公司少兒客戶數(shù)15.3萬）
90.4%
（13.8萬客戶）
90.4%的少兒客戶僅擁有一件保單，
分公司“單件客戶”件均保額僅3.4萬，
             老客戶加保空間大！
若50%“單件客戶”加保，則將新增6.9萬件保單！
   若70%“單件客戶”加保，則將新增9.7萬件保單！
      若100%“單件客戶”加保，則將
                      新增13.8萬件保單！

2.1  目前現(xiàn)狀：挑戰(zhàn)與機遇并存
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機遇二：有效投?？蛻粼匍_發(fā)少兒險潛力大
數(shù)據(jù)來源：總部客服部客戶分析報表
54.9%
（8.3萬人）
25-35歲
分公司少兒險投保人年齡段分布
已投保的15萬人中，25-35歲群體少兒險投保占比最高，達54.9%，即8.3萬投保人；
      這一群體又恰好是“單獨兩孩”政策的受益群體；
           這意味著，
“80后”已成為少兒市場的核心投保群體
         截至2010年，有效投保人中未投保少兒險客戶40余萬人，
       其中25-35歲群體占比41.6%，即16.7萬人； 
      若對已投保25-35歲群體的8.3萬人按50%比例可能生二孩計算，
  則將產(chǎn)生近4.2萬準主顧；
25-35歲群體合計將有近21萬準主顧可供開發(fā)！
36歲及以上
18-24歲
2.1  目前現(xiàn)狀：挑戰(zhàn)與機遇并存
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小結(jié)
數(shù)據(jù)來源：總部客服部客戶分析報表
CHALLENGE
CHANCE
挑戰(zhàn)
機遇
1、目前已有少兒保單保額偏低，人均保額僅3.8萬。
2、有效少兒客戶占XX總少兒人口比例僅6.9%。
1、已有少兒客戶中90.4%的客戶，近13.8萬人僅擁有一張保單，老客戶加?？臻g大。
2、“80后”已成為少兒險投保主力，單獨兩孩的主要受益群體，開發(fā)潛力大。
3、“90后”及準媽媽群體成為我們未來重要準主顧 。
2.2  我們的主顧開拓方向和優(yōu)勢
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主顧開拓方向一：“80后”小夫妻——“單獨兩孩”政策的主要受益群體
“80后”保險意識強
“80后”家庭有經(jīng)濟實力
“80后”小夫妻正處于25-35歲年齡段，是“單獨兩孩”政策的主要受益群體，同時生育兩孩的家庭，經(jīng)濟實力相對較強，對少兒保險的需求與購買力“兩旺”！
“80后”小夫妻受教育程度高，自身基本繳納社保，保障意識強，對保險不排斥，易促成。
2.2  我們的主顧開拓方向和優(yōu)勢
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         面對 “后單獨兩孩”時代的少兒市場，要想領(lǐng)先同業(yè)，現(xiàn)在開始就需要緊緊抓住       
                       我們未來的——“重點準主顧”
準媽媽們
“90后”
   XX投保數(shù)據(jù)表明，
母親為子女投保占比達54.6%，
說明推介少兒險還需從經(jīng)營“準媽媽們”著手 ！
   XX投保數(shù)據(jù)表明，
25-35歲投保人為子女投保占比達53.2%。而未來十年 “90后”即將步入該年齡段 ，因此“90后”絕對不容忽視 ！
主顧開拓方向二：準媽媽們與“90后”——需要重點關(guān)注的“準主顧”
未來的市場將更美好
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即將進入的“單獨兩孩”時代，
賦予我們更加廣闊的市場前景，
需要我們：
新客戶開拓做的更好！
老客戶開發(fā)做的更好！
產(chǎn)品的銷售做的更專業(yè)！