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年就要勤拜訪!
沉寂許久,城區(qū)伙伴蓄勢(shì)待發(fā),一直期待著1月6日首場(chǎng)十年期平臺(tái),每天大量的交表,電話邀約組日以繼夜的辛勞,最終有38位嘉賓同意參會(huì)。
下午1:30,客戶陸續(xù)而來。最終到會(huì)31人,到會(huì)率81.5%;簽單25人,簽單率高達(dá)80.6%;簽單保費(fèi)46萬元,刷卡32萬,刷卡率69.5%。25位伙伴分享傭金11萬哦?。。?!
1、時(shí)間:請(qǐng)大家準(zhǔn)時(shí)參會(huì),不用太早,同樣不要遲到。到現(xiàn)場(chǎng)后請(qǐng)根據(jù)要求排隊(duì)入場(chǎng)。
2、著裝:請(qǐng)大家將西裝套在外套內(nèi),注意職業(yè)形象。
3、入場(chǎng):請(qǐng)?jiān)诘群驎r(shí)間陪伴客戶去洗手間,要告知客戶會(huì)議開始后不得隨意出入會(huì)場(chǎng);請(qǐng)通知客戶手機(jī)開靜音(開場(chǎng)后會(huì)進(jìn)行短信回復(fù)95519,不要關(guān)機(jī))。
4、會(huì)中:
?短信回復(fù)“14位工號(hào)#”至95519,請(qǐng)營銷伙伴先學(xué)會(huì)發(fā)送,會(huì)中引導(dǎo)客戶。
?老師講解時(shí),伙伴必須關(guān)注客戶,及時(shí)制止打瞌睡、接電話、走神、玩手機(jī)等現(xiàn)象,這樣對(duì)于后期促成起到關(guān)鍵性作用。
?開始促成后,大家要不等不靠,自己開始促成,要了解客戶上一檔積分缺口,要告知他新增積分兩倍積分,要及時(shí)提醒配額,然后再尋求島主幫助、審批幫助。簽字審批前請(qǐng)將審批單交主持人唱單。
5、促成:
?引導(dǎo)客戶刷卡,現(xiàn)場(chǎng)兩倍積分已刷卡金額為準(zhǔn)!
?自己帶上一張銀行卡,幫助客戶刷卡,然后直接上家里或銀行去拿錢。
?抓好黃金6小時(shí)收單時(shí)間,現(xiàn)場(chǎng)務(wù)必簽完所有字,減少后期拒絕。
大聲喊出口號(hào)吧:一天一張表,就地陣亡了! 一天二張表,溫飽解決了! 一天三張表,奔向小康了! 一天四張表,業(yè)績輝煌了! 一天五張表,有車有房了! 一天六訪,黃金萬兩了!天天拜訪,場(chǎng)場(chǎng)參加,一場(chǎng)賺3000,一月暴富了!
最新實(shí)時(shí)代扣限額請(qǐng)查收,注意農(nóng)行有變化
工商銀行 200萬
農(nóng)業(yè)銀行 2萬
中國銀行 1萬
郵政銀行 1萬
領(lǐng)導(dǎo)致辭
2015-11-8
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