心靈震撼故事：美洲虎的故事 震撼強(qiáng)度：八級(jí)以上
震撼二：

        美洲虎是一種瀕臨滅絕的動(dòng)物，世界上僅存17只，其中一只生活在秘魯?shù)膰覄?dòng)物園。為保護(hù)這只虎，秘魯人從大自然里單獨(dú)圈出1500英畝的山地修了虎園，讓它自由生活。參觀過虎園的人都說，這兒真是虎的天堂，里面有山有水，山上花木蔥蘢，山下溪水潺潺。還有成群結(jié)隊(duì)的牛、羊、兔供老虎享用。奇怪的是，沒有人見過這只考慮捕捉過獵物“它只吃管理員送來的肉食”，也沒見它威風(fēng)凜凜從山上沖下來。它常躺在裝有空調(diào)的虎房，吃了睡，睡了吃。 一些市民說它太孤獨(dú)了。說一只沒有愛情、沒有伴侶的老虎，怎么能有精神呢？于是大家自愿集資，定期從他們那兒租雌虎來陪它生活。
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然而，這項(xiàng)人道主義之舉，并未帶來多大改觀，那只美州虎最多陪女友出虎房，至陽光下站一站，不久又回到它臥的地方。人們不知道它還有什么不滿足的地方。
有一天，一位來此參觀的市民說，它怎么懶洋洋？虎是林中之王，你們放一群吃草的動(dòng)物，能提起它的興趣嗎？這么大的虎園，不弄幾只狼來，到少也得放幾條豺狗吧？虎園領(lǐng)導(dǎo)聽他說得有理，就捉了三只豹子投進(jìn)虎園。
這一招果然靈驗(yàn)，自從三只豹子進(jìn)了虎園，美洲虎不再睡懶覺了，也很少回虎房。它時(shí)而站在山頂引頸長嘯，時(shí)而沖下山來，雄赳赳地滿園巡邏。時(shí)而沖到豹子面前，放肆地挑釁。沒多久，它還讓巴拉圭的一只雌虎下了一只小虎崽…

一只沒有對(duì)手的生物，一定是死氣沉沉的生物。一個(gè)沒有對(duì)手的民族必定成為一個(gè)不思進(jìn)取的民族。一個(gè)人，一個(gè)團(tuán)體，一個(gè)組織如果沒有了對(duì)手，也可能會(huì)走向沒落。
同樣，一個(gè)行業(yè)如果沒有競爭的存在，你就不可能得到提升。任何行業(yè)都如此，你無法逃避競爭。保險(xiǎn)行業(yè)中有這樣一句話：“保險(xiǎn)不是庸人做的，是人才做的?！毕衲氵@樣
優(yōu)秀的人還需用要考慮競爭對(duì)手嗎？你一定會(huì)比你的競爭對(duì)手更優(yōu)秀。歡迎你加入我們的行業(yè)
客戶異議；我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)，口才不好 增員對(duì)象：性格木訥，不善言辭，缺乏信心的人
心靈震撼故事：墳場(chǎng)驚魂 震撼強(qiáng)度：八級(jí)以上
震撼三：

在一個(gè)偏僻的小山村有一個(gè)墳場(chǎng)，大大小小的墳?zāi)挂粋€(gè)挨著一個(gè)，這一喧經(jīng)常“鬧鬼”。因此，天色若晚，膽小的人都結(jié)伴而行或干脆提前撂下手中的活，趕在天黑之前回家。
有一天，一個(gè)小伙子在臨村多吃幾杯酒。三杯酒下肚，便對(duì)朋友吹起牛皮：“墳場(chǎng)有什么可怕的，你看我今天就一個(gè)人回去，沒什么可怕的！”
那天，天下了一陣細(xì)雨，小伙子打著酒嗝溜溜滑地一路走來，到了墳場(chǎng)中間，“吱溜”一聲摔到一個(gè)剛挖的新墳坑里去了，伸手不見五指。這個(gè)墳坑較大，約有一人深，小伙子于是拼命地爬呀爬，就是爬不上來，漸漸地體力消耗得差不多了，心想：這有什么了不起的，干脆睡一覺，明天等有人經(jīng)過時(shí)再想辦法。便安靜了下來，這時(shí)，酒醒得差不多了，眼睛漸漸明朗了，他看見旁邊不遠(yuǎn)處有一個(gè)黑影在晃動(dòng)，它說到：“別爬了，算了吧，你是爬不上去的！”小伙子不聽則已，一聽則魂飛天外：“天哪，今天我真是見到鬼了！”狂叫著“噌”地一聲跳出墳坑，一溜煙跑回家去了，他真的遇到鬼了嗎？不是。原來在他掉進(jìn)墳坑之前，已經(jīng)有一個(gè)跟他一樣的醉鬼先他一步摔到墳坑里去了。

整 理
小伙子在墳坑掙扎好久而出不來，按常理講，他已精疲力竭，再無爬出墳坑的可能?？墒菫槭裁丛谒牭健肮怼甭暫蟊隳芤卉S而出呢？這說明小伙子的力量還未用盡，還有潛力可挖。生理學(xué)研究表明，在人的正常能力和特異功能之間還有一種能力——潛力。它比正常能力大得多。這部分能力是完全可以開發(fā)出來的，不像特異功能只在極少數(shù)人通過特殊的方法才能發(fā)掘出來。
一個(gè)人看似能力平平，但是，一旦其潛力被開發(fā)出來，他的能力同樣是任何人都不敢小看的。約翰肯尼迪說過：“不要低估你改變世界的能力，不要代估你改變自己的能力！”每個(gè)人的潛力有多大，請(qǐng)你千萬莫低估。你的心胸有多廣，你的抱負(fù)有多大，你的格局就有多大，你的潛力也就發(fā)揮多大。推銷并非難事，人人都非天生的推銷員。如果一聽到“推銷”二字就打退堂鼓，認(rèn)為自己沒有推銷的經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)推銷，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。一旦你決心投入壽險(xiǎn)行銷行業(yè)，按照你的主管的要求去做，你的推銷潛能得到了開發(fā)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以成為世界上最頂類的推銷大師！

客戶異議：我不喜歡受約束 增員對(duì)象：上班族
心靈震撼故事：佛祖與小沙彌 震撼強(qiáng)度：八級(jí)以上
震撼四：

    從前，有一座高大莊嚴(yán)的寺廟，里面供奉著一尊巨大的金剛石的佛祖，旁邊還配有一個(gè)金剛石的小沙彌。寺廟的香火很盛，日子一久，小沙彌便有意見了。
有一天夜晚，小沙彌對(duì)佛祖說：“佛祖，你我材料相同，為什么進(jìn)香的人總是朝拜你而將我冷落一旁？這恐怕有失公平吧？”

佛祖并不奇怪，平靜地回答道：“的確，你我材料相同，都是金剛石制成的，可是你我的經(jīng)歷不同，你看見了嗎？我的身上經(jīng)歷過雕刻的千刀萬剮，在雕刻師雕刻我的時(shí)候，我一直忍痛讓他盡情雕刻，一切隨他的意，我一直忍著，從未抗拒過。而你呢？雕刻師在雕刻你的時(shí)候，你一直東躲西藏、左挪右移，不肯配合，還不停地叫喊。當(dāng)然雕刻出來就沒有一般佛像的威嚴(yán)，怎能叫人對(duì)你頂禮膜拜呢？”小沙彌聽完后，似有所悟，便默不語了。
整    理
同是從事壽險(xiǎn)行銷事業(yè)，有的人做得非常成功，經(jīng)常接受同樣贊賞，接受同伴的鮮花和掌聲，甚至被邀請(qǐng)做環(huán)球演講，成為人們心目中的偶像。有的人則默默無聞，平平凡凡，普普通通，“當(dāng)你不能影響別人或別人不能影響你時(shí)，你就失敗了”。仿佛保險(xiǎn)公司根本就沒有這個(gè)人似的，為什么呢？
每一個(gè)失敗者急需做的事情不應(yīng)該是埋怨成功者不該成功，也不應(yīng)抱怨機(jī)會(huì)與自己無緣，而應(yīng)該檢討自己是否經(jīng)過“千刀萬剮的雕塑”。這個(gè)行業(yè)很公平，與其坐以待斃，孰若起而拯之！只要你放下架子，虛心地向你的業(yè)務(wù)主管，向你的同伴請(qǐng)教，你一定會(huì)成為一個(gè)優(yōu)勝者。

客戶異議：我在單位干得挺好的，暫不想轉(zhuǎn)行 增員對(duì)象：上班族
心靈震撼故事：在倉還是在廁 震撼強(qiáng)度：八級(jí)以上
震撼五：
大家都知道，李斯是秦朝的丞相，輔佐秦始皇統(tǒng)一并管理中國，立下汗馬功勞?？墒呛苌儆腥酥?，李斯年輕時(shí)只是一名小小的糧倉管理員，他的立志發(fā)奮，竟然是因一次上廁所的經(jīng)歷。
那時(shí)，李斯26歲，是楚國上蔡郡府里的一個(gè)看守糧倉的小文書。他的工作是負(fù)責(zé)倉內(nèi)存糧進(jìn)出的登記，將一筆筆斗進(jìn)斗出的糧食進(jìn)出情況，認(rèn)真記錄清楚。
日子就這么一天天過著，李斯不能說完全渾渾噩噩地，但也沒覺得這有什么不對(duì)。直到有一天，李斯到糧倉外的一個(gè)廁所解手，這樣一個(gè)極其平常的小事竟改變了李斯的人生態(tài)度。

李斯進(jìn)了廁所，尚未解手，卻驚動(dòng)了廁所內(nèi)的一群老鼠。這群在廁所內(nèi)安身的老鼠，個(gè)個(gè)瘦小干枯深頭縮爪，且毛色灰暗，身上又臟又臭，讓人惡心之極。
李斯看見這些老鼠，卻忽然想起了自己管理的糧倉中的老鼠，那些家伙一個(gè)個(gè)吃得腦滿腸肥，皮毛油亮，整日在糧倉中大快朵頤，逍遙自在。與眼前廁所中這些老鼠相比，真是天上地下啊！
人生如鼠，不在倉就在廁，位置不同，命運(yùn)也就不同。自己在這個(gè)小小的上蔡城里這個(gè)小小的倉庫中作了8年的小文書，從未出去看過外面的世界，不就如同這些廁所里的小老鼠一樣嗎？整日在這里掙扎，卻全然不知有糧倉這樣的天堂。
李斯決定換一種活法，第二天他就離開了這個(gè)小城，去投奔一代儒學(xué)大師荀況，開始了尋找“糧倉”之路。20多年后，他把家安在了秦都咸陽的丞相府中。

整  理
像您這樣有才能的人，在單位干得很好，這是肯定的。但您想想自己是“在倉還是在廁”，能否尋求到更廣闊的發(fā)展平臺(tái)呢？
盡管您如何優(yōu)秀，但我想不至于拒絕得到更大的發(fā)展吧。跟一般的人而言，您肯定是相當(dāng)優(yōu)秀的。然而，沒有誰不是積極的，向更優(yōu)秀的人看齊的。因此，相對(duì)更優(yōu)秀的企業(yè)與人才而言，您個(gè)人所處的單位就顯得小巫見大巫。
而保險(xiǎn)公司正是為您這樣有遠(yuǎn)見、尋找更大發(fā)展的人才提供了平臺(tái)。